你到底是在生產(chǎn)知識(shí)？還是在持續(xù)付費(fèi)？

知識(shí)付費(fèi)這個(gè)詞，咱們?cè)偈煜げ贿^(guò)，字面的意思就是為知識(shí)而付費(fèi)，但是如果你拆開(kāi)來(lái)看的話，它分為知識(shí)和付費(fèi)，第一個(gè)是名詞，第二個(gè)是動(dòng)詞。

這兩個(gè)詞分別代表兩類人群，第一類人是在持續(xù)做內(nèi)容生產(chǎn)，第二類人一直在付費(fèi)。你有沒(méi)有思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，他是由哪三個(gè)要素組成的呢？

在我看來(lái)一共有3個(gè)要素，第一個(gè)是平臺(tái)，第二個(gè)是內(nèi)容生產(chǎn)者，第三個(gè)是內(nèi)容消費(fèi)者。第三個(gè)之間的關(guān)系非常微妙，平臺(tái)要讓內(nèi)容生產(chǎn)者賺到錢，而要讓內(nèi)容消費(fèi)者感覺(jué)自己馬上就要賺到錢了。

內(nèi)容生產(chǎn)者賺到錢這個(gè)很好理解，我在這個(gè)平臺(tái)上面輸出各種內(nèi)容，為用戶帶來(lái)時(shí)間價(jià)值情緒價(jià)值，還有認(rèn)知價(jià)值，然后賣我自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，用戶來(lái)購(gòu)買，我和平臺(tái)來(lái)平分收益。

有意思的事情來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品的人，他都會(huì)有慣性，就是他一旦買過(guò)一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品就會(huì)接二連三的買更多產(chǎn)品。

為什么會(huì)有這種現(xiàn)象呢？這就是我上面說(shuō)的，平臺(tái)和內(nèi)容生產(chǎn)者要讓內(nèi)容消費(fèi)者覺(jué)得，他馬上就要賺到錢了。我之前說(shuō)過(guò)，在知識(shí)付費(fèi)，這個(gè)行業(yè)里面每一個(gè)生態(tài)位都有人，有些人專門去收割小白，小白啥都不懂，啥都不懂的人，用情緒來(lái)引導(dǎo)他們效果是最好的。

你去抖音和小紅書上面去看那些專門賣給寶媽課程的博主，他們基本是不會(huì)談各種營(yíng)銷技巧的，他們只會(huì)去聊，作為一個(gè)寶媽，或者說(shuō)一個(gè)沒(méi)有工作，沒(méi)有自己時(shí)間的人，應(yīng)該通過(guò)副業(yè)賺到錢，提升自己的家庭地位，獲得自己的人生意義。

你看這個(gè)情緒的展現(xiàn)就是要讓小白感覺(jué)到我學(xué)習(xí)了你的課程，馬上就能夠賺到錢，馬上就能夠獲得人生意義了，馬上就能夠獲得家庭的尊重和地位了。

那對(duì)于那些已經(jīng)在做帳號(hào)，但是沒(méi)有長(zhǎng)粉也沒(méi)有變現(xiàn)的人來(lái)說(shuō)，你就不能總是輸出情緒了，你還要讓他們看到你的帳號(hào)一直在漲粉一直在變現(xiàn)，那么他們只需要按照你的一套營(yíng)銷方法論去執(zhí)行，馬上就可以掙到錢了。

更高一點(diǎn)的生態(tài)位是什么呢？就是對(duì)于那些已經(jīng)賺到錢的人，我來(lái)教你如何復(fù)制和放大，把你的錢再多賺10倍以上。

你看，永遠(yuǎn)讓用戶覺(jué)得，他們離賺到錢，或者說(shuō)賺到更多的錢只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，他們就會(huì)有動(dòng)力，一直想去去消費(fèi)。

時(shí)間長(zhǎng)了，那些在追逐最后一點(diǎn)點(diǎn)距離的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)終點(diǎn)我是永遠(yuǎn)摸不到的，那怎么辦呢？那我轉(zhuǎn)換一下身份吧，我來(lái)成為內(nèi)容生產(chǎn)者不就行了嗎？賺錢的道理都是一樣的。

你看，這個(gè)就是「知識(shí)」和「付費(fèi)」的關(guān)系，他其實(shí)代表的是兩類人，如果你想賺到錢，你就要持續(xù)的為一類人制造希望，你用這個(gè)視角去看平臺(tái)，你就能夠理解為什么平臺(tái)能夠賺到制造內(nèi)容的人的錢。

平臺(tái)會(huì)讓你覺(jué)得，你離獲取更多流量就差這么一點(diǎn)，你向我付一點(diǎn)費(fèi)用，你就能夠多拿到這一點(diǎn)。一旦你養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣之后，平臺(tái)就可以一筆一筆的賺你的錢了。

總結(jié)一下，想賺到錢就要不斷地讓你的用戶感受到他離他想要的結(jié)果就差一點(diǎn)，玩的最好的就是拼多多了，就差1%就能提現(xiàn)了，就差2%就能夠一元錢買產(chǎn)品了，你去分享吧，永遠(yuǎn)都達(dá)不到這1%和2%。

這篇日課不討論對(duì)錯(cuò)，只討論營(yíng)銷和人性，并且我希望那些一直在持續(xù)付費(fèi)的人，你要想明白，你是永遠(yuǎn)達(dá)不到自己想要的那個(gè)結(jié)果的，你每一次的付費(fèi)都覺(jué)得離結(jié)果近了一點(diǎn)，但是這個(gè)結(jié)果并不是付費(fèi)能得到的，而是需要刻意練習(xí)才能得到的。