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只問不買才是常態(tài)！那些告訴你轉(zhuǎn)化率80% 90%的，用腳趾頭都能想到，要么是騙人的要么是騙人的

試想一下，你自己去買產(chǎn)品的時(shí)候，也是看一樣買一樣嗎？還是說經(jīng)過你嘴問過的產(chǎn)品你都買回家了？不是吧？

那怎么辦？繼續(xù)上架優(yōu)化唄閑魚顧客只問不買該如何應(yīng)對？插圖

閑魚出單的幾個(gè)要素

一、選品

還是老樣子，所有電商平臺的出單都跟你的選品有關(guān)。你的產(chǎn)品不好，你的選品對應(yīng)人群需求少。那你的單量銷量肯定不行

前陣子我有一個(gè)學(xué)員之前是賣一些手辦，手辦這個(gè)東西肯定對應(yīng)人群需求少呀。它不是每家每戶必須要用到的產(chǎn)品。而且很多人連手辦這個(gè)東西有哪些都不知道（像我一樣）

了解到他的店鋪銷量不行，是選品不行之后。我給他推薦了一堆選品去上架，第二天就來找我報(bào)喜出單了。并且利潤是他之前賣40個(gè)手辦的利潤。

所以別整天抱怨閑魚不行，平臺不行。抱怨的同時(shí)你先從自身找找原因，是不是選品？我說過選品一定要找一些生活的必需品，每家每戶都要用到的，這些產(chǎn)品是最好賣的。

你就這樣子想，你賣生活必需品，你的對應(yīng)人群是所有人群。你就賣一個(gè)桌椅板凳，不管是寶媽還是上班族，他回到家都對這個(gè)產(chǎn)品有需求，都得買

反之，你賣一個(gè)什么明星的明信片。那對應(yīng)人群只有對這個(gè)明星感興趣的人會買，現(xiàn)在有多少人追星？有多少追星的人會買明信片？

二、上架技巧要素

1.標(biāo)題（影響曝光）

有些小白可能標(biāo)題是啥都不知道，我截圖出來的第一句話就是標(biāo)題。標(biāo)題空行下面屬于文案，標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題是包括60個(gè)字符也就是30個(gè)漢字，但是實(shí)際上閑魚相對來說不是那么嚴(yán)格

圖片

標(biāo)題如何如何去寫？

實(shí)際上我們大部分都是參考同行標(biāo)題去做，閑魚同行或者多多淘寶同行標(biāo)題，我們參考多多標(biāo)題幾個(gè)原則

a 不要選擇銷量zui高的標(biāo)題，也不要選擇銷量低于100的標(biāo)題
b 選擇的標(biāo)題必須和你的產(chǎn)品是符合的，也就是屬性符合
c 標(biāo)題中一般不建議帶大品牌，當(dāng)然有時(shí)候帶上品牌有好處，但是也會有風(fēng)險(xiǎn)

2、發(fā)布地址（影響曝光）

發(fā)布地址幾個(gè)原則

a 不要發(fā)布到小城市，盡量發(fā)布到一二線城市，這樣曝光會高
b 發(fā)布地址盡量不重復(fù)，發(fā)一個(gè)或者2個(gè)產(chǎn)品就換個(gè)地址
c 發(fā)布地址可以參考百度指數(shù)等網(wǎng)站

3、圖片標(biāo)簽（影響曝光）

什么是圖片標(biāo)簽，有些小白可能還不懂，看下圖，紅色圈住的里面字比如：釣魚船加厚充氣船，這就是標(biāo)簽，標(biāo)簽詞實(shí)際是對應(yīng)產(chǎn)品的核心搜索詞或者叫做產(chǎn)品長尾詞，是對標(biāo)題的補(bǔ)充，會影響產(chǎn)品的曝光，所以也要重視，標(biāo)簽也可以添加一些款式尺寸價(jià)格的描述

圈出來的這些長尾詞就是標(biāo)簽

圖片

4、文案（影響轉(zhuǎn)化）

文案其實(shí)包括幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品的售出原因，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，以及服務(wù)售后等注意事項(xiàng)

圖片

這上圖是我寫的一個(gè)文案模板，僅供參考，這個(gè)產(chǎn)品曾經(jīng)是我的一個(gè)小爆款，累積賣出去幾十套

5、圖片（影響轉(zhuǎn)化）

圖片從買家秀中尋找圖片，切記不要用商家圖，不要用商家圖，有很多博主是讓大家直接用商家圖，實(shí)際閑魚是二手平臺，客戶群體還是想要看真實(shí)的實(shí)拍圖，所以盡量用實(shí)拍圖幾個(gè)原則：

清晰的實(shí)拍圖
產(chǎn)品整體圖和局部細(xì)節(jié)圖
盡量是正方形或者4：3的比例
圖片盡量9張用完

6、價(jià)格（影響轉(zhuǎn)化）

如何定價(jià)也是一個(gè)小白比較頭疼的問題，定價(jià)有幾個(gè)原則

zui低價(jià)格的產(chǎn)品做好低價(jià)引流，可以少賺差價(jià)比如百分之10的差價(jià)和傭金