做項(xiàng)目從拆解開始

1.做事的核心邏輯是拆解，即當(dāng)需要做一個(gè)項(xiàng)目/產(chǎn)品/事業(yè)的時(shí)候，腦中要有清晰的路線圖。即使是看起來最清晰的抖音賣課，也有「視頻創(chuàng)作→漲粉→直播轉(zhuǎn)化」的三大核心流程。

2.拆解即站在全局的視角下如何把事情做成。拆解往往決定了團(tuán)隊(duì)配置，每個(gè)崗位需要對(duì)應(yīng)的角色完成，可以類比為定HC。

3.拆解的流程不能太多。比如線索轉(zhuǎn)化賣車賣房，根據(jù)用戶的興趣程度可以細(xì)化出20個(gè)流程支線。但最好在拆解是找到關(guān)鍵的三五步。關(guān)注的多容易自亂陣腳，拆解講究快刀斬亂麻，找到重點(diǎn)。

4.拆解的關(guān)鍵流程后，每個(gè)流程要有核心數(shù)據(jù)指標(biāo)。但指標(biāo)不是為了盤人，而是在實(shí)際數(shù)執(zhí)行之前有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)核算，根據(jù)每一步的轉(zhuǎn)化率去計(jì)算、驗(yàn)證事情的可行性。比如10萬粉 * 1%轉(zhuǎn)化率 * 599客單價(jià)，能計(jì)算出預(yù)期收入。

5.預(yù)期收入決定了事情是不是要真正執(zhí)行。到了實(shí)際執(zhí)行的時(shí)候，數(shù)據(jù)指標(biāo)的目的是為優(yōu)化提供方向，如何達(dá)到目標(biāo)值？拆解即是先回答能不能達(dá)到，再回答如何達(dá)到。

6.拆解之后要執(zhí)行，所以每個(gè)關(guān)鍵流程的核心是什么？如何尋找確定性，在做事之前能不能找到關(guān)鍵點(diǎn)，也就是互聯(lián)網(wǎng)的黑話抓手。

7.抓手可以是方法論、資源或者合作，形式不重要，重要的是在開始之前就確定，使得我們的流程能達(dá)到目標(biāo)的轉(zhuǎn)化值。

8.抓手一般一主一副，前者保證完成的上限，后者作為前者不生效時(shí)的備選。但實(shí)際執(zhí)行很難，因?yàn)檎业揭粋€(gè)抓手就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

9.拆解流程和明確抓手之后，下一步就是強(qiáng)執(zhí)行了。執(zhí)行的核心就是盤，盤每一步的轉(zhuǎn)化率，每天總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、第二天立即優(yōu)化。如此反復(fù)淬煉兩周或一月的時(shí)間，事情究竟能不能成就有結(jié)果了。

10.作為規(guī)則者，上要有快速拆解和變通流程的能力，下要有深入一線發(fā)現(xiàn)問題的耐心。

11.一件事能不能做成，核心就那么幾個(gè)人，大多數(shù)都是參與而已。