懂概率的人，才算活明白

阿里巴巴的蔡崇信有這么一句話：

任何機(jī)會(huì)，基本上是有30%把握去做的時(shí)候才能贏得最大，因?yàn)閹茁侍『芸赡芴澅荆欢?0%把握的時(shí)候，贏了基本也是小贏；而有80%把握去做的時(shí)候，基本就是紅海了；如果等到100%機(jī)會(huì)的時(shí)候，世界上可能根本沒(méi)有這種生意。

我跟很多創(chuàng)業(yè)者聊過(guò)，那些優(yōu)秀的人，拿到成績(jī)的人，除了有運(yùn)氣的加成，還特別懂得如何用最小的成本去博概率，并且愿意、敢于承擔(dān)這個(gè)動(dòng)作可能為自己帶來(lái)的不確定性危機(jī)或者痛苦。

最簡(jiǎn)單的例子，為什么很多人不愿意花錢去學(xué)習(xí)呢？他們?cè)诟銣贤ǖ臅r(shí)候一定要先確定購(gòu)買這個(gè)課程，或者說(shuō)服務(wù)到底能夠?yàn)樗麄冊(cè)诙嚅L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)賺到多少錢，確定了這個(gè)答案他們才愿意去付費(fèi)？

我總說(shuō)這個(gè)就叫做打工者思維，打工者思維就是一定要百分之百確定概率之后才愿意去付出，就好比，你要知道我一個(gè)月賺多少錢才會(huì)入職這份工作，收益是確定，風(fēng)險(xiǎn)就是確定，付費(fèi)動(dòng)作就是確定。

但是提升自己，簡(jiǎn)歷多維度的收入渠道，這件事本身求得就是一個(gè)不確定性，你需要考慮的是當(dāng)前自己的收入，和自己接下來(lái)要付出的成本，以及未來(lái)有可能會(huì)獲得的更高收益之間的概率平衡。

如果你現(xiàn)在一年能賺100萬(wàn)，那么每年拿出10萬(wàn)元去博概率就是一個(gè)很簡(jiǎn)單輕松的事情，如果你每年賺10萬(wàn)，那么就要拿出1萬(wàn)去投資自己。10%就是你所能接受的一個(gè)概率，10%的概率你會(huì)成功，然后拿到100%甚至更高的收益，10%的概率你會(huì)失敗，就是啥也沒(méi)撈到。

而窮人思維就是把這個(gè)概率定的無(wú)限低，比如說(shuō)一年賺10萬(wàn)塊錢，我只允許1%的不確定概率，1000塊錢，甚至更低，只有0.1%100塊錢來(lái)投資自己，這個(gè)概率越低，你的成功和成長(zhǎng)概率也就越低，所以你這輩子變成有錢人的概率就變低了。

再舉個(gè)例子，我們?cè)谧鏊接驙I(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)于公域來(lái)的用戶，都是統(tǒng)一的話術(shù)，不會(huì)因?yàn)樗o你“畫餅”就跟你打個(gè)電話，多付出幾十分鐘的時(shí)間，來(lái)博取可能的大金額成交。

為什么？因?yàn)楣騺?lái)的用戶的成交率就是極低，這個(gè)概率我們是測(cè)算過(guò)的，成交幾率低?成交金額小。

概率論不是幫你預(yù)測(cè)下一秒會(huì)發(fā)生什么，而是為你刻畫世界的整體確定性。某一次結(jié)果的隨機(jī)，是低層次的事；而概率論，是高層次的、確定性的認(rèn)知。

所以，我們更傾向于標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，能成交就成交，不能成交就養(yǎng)在私域1個(gè)月，用朋友圈和公眾號(hào)不停的影響他，然后設(shè)定好時(shí)間，比如1個(gè)月后再去 touch 一下，如果能成交最好，不能成交就再養(yǎng)2個(gè)月，如果2個(gè)月后回訪還沒(méi)有成交，我們就會(huì)刪除掉，把好友位留給更重要的人，比如持續(xù)付費(fèi)的人，或者大金額付費(fèi)的人。

如果你測(cè)算不好概率怎么辦？比如很多合伙人會(huì)在小群里問(wèn)我們，當(dāng)成交了用戶之后，也不知道是哪條朋友圈成交的怎么辦？也不知道是什么動(dòng)作成交的，這個(gè)復(fù)盤沒(méi)辦法做怎么辦？

我大答案：用時(shí)間和數(shù)量來(lái)提升概率，你只要做的時(shí)間足夠長(zhǎng)，你只要做的量足夠大，概率自然就上來(lái)了，這個(gè)也是我們自己信奉的邏輯。

我們自己做全職自媒體6年了，這6年我們淘汰了太對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行，并不是我們比他們厲害，比他們會(huì)營(yíng)銷，是因?yàn)槲覀冏銐虺掷m(xù)，足夠穩(wěn)定，甚至是我們睡覺(jué)睡的足夠早，有足夠的精力來(lái)把這件事做一輩子，那我們就贏了。

所以，做營(yíng)銷一定要懂得博概率，不光是對(duì)事兒，對(duì)人我們也是這樣，只要我看到某個(gè)人對(duì)我們有足夠的歸屬感，且能力強(qiáng)，愿意跟著玩賺一起搞錢，我們就無(wú)限制對(duì)他好，也許這個(gè)人未來(lái)會(huì)跑，但是沒(méi)關(guān)系，只要人數(shù)足夠多，只要我們能持續(xù)做這件事，終究能有概率找到那個(gè)和我一輩子搞事情，一輩子捆綁賺錢的牛人。