視頻號直播如何獲取流量變現(xiàn)賺錢？
直播業(yè)界里，有句話是公認的∶流量就是銷量
那視頻號直播間流量的來源，可以分成免費流量和商域流量兩大類
如果說獲取免費流量和付費引流是【開源」的話，做好服務(wù)提高口碑就是 「節(jié)流」，我們需要開源節(jié)流雙管齊下，實現(xiàn)用戶的積累和拉新，打開直播市場
具體來講，有 4個方法
一、是通過短視頻沉淀粉絲，和直播信息觸達用戶
先說短視頻沉淀粉絲的做法
在做視頻號直播前，需要塑造和直播間標簽相似的短視頻 IP，用來沉淀粉絲，為直播提供精準的私域流量
這個短視頻 IP 賬號，可以調(diào)整個性簽名和主頁背景圖，寫清楚直播時間、主播目標或者初衷，并且對直播間名稱、封面、描述進行相關(guān)的包裝，讓粉絲了解這個直播間的基本信息
然后，再用 1個以上的視頻提示或者預(yù)熱，給粉絲說說你要在什么時間、主打什么爆品或者福利，邀請用戶來你的直播間。這一步做好后，再用直播去觸達用戶
做一些定期直播，培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣，給粉絲、用戶以確定感。另外，不要忘了，在直播結(jié)束的時候，預(yù)告下期直播的時間、內(nèi)容、福利
二、提升視頻號直播間的內(nèi)容質(zhì)量，通過提升時長率、留存率、互動率、漲粉率來撬動公域流量
這四個指標，就是直播間內(nèi)容好不好的反饋
時長上，建議大家每場直播至少2-3 小時
提高留存上，可以通過直播間的場景搭建來匹配粉絲和產(chǎn)品調(diào)性
而互動率的提升，可以通過直播間掛福袋和主播引導(dǎo)互動來實現(xiàn)
至于漲粉率，就是看主播人設(shè)是不是很清晰，商品有沒有特色，或者商品很實惠、獨一無二、有品牌故事等等
三、通過合理的付費廣告投放獲取商域流量
大家都聽過一句話，「酒香不怕巷子深」，其實這句話是分場景的
在市場前期，「酒香也怕巷子深」，如果前期不采取一些引流手段，可能很長一段時間都會沒有什么正反饋
所以，必要的引流手段要上，可以通過低價好物引流，也可以通過明星達人帶貨引流，這里要重點說的，是通過投放付費廣告來獲取流量
付費廣告分為兩種類型
一類是加熱直播預(yù)告和花絮短視頻，通過頭像呼吸燈吸引短視頻推薦流粉絲進入直播間
另一類是加熱直播間，讓直播間出現(xiàn)在推薦信息流，通過實時的直播間場景吸引用戶進入直播間
通過這種獲取流量的方式，我們就能在快速獲取流量的同時撬動自然流量
四、做好服務(wù)實現(xiàn)二次消費和拉新，讓用戶的積累成正凈增
剛才我們說前期要引流，那么中后期就是看服務(wù)了
要做好服務(wù)，就是讓消費者覺得視頻號直播間的東西保真，價格實惠，承諾有兌現(xiàn)，售后處理及時來提升帶貨口碑。好服務(wù)可以帶來二次消費和拉新，使用戶的積累成正凈增長
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