做好這8個(gè)關(guān)鍵要素，教你從0打造可變現(xiàn)的個(gè)人IP

在文靜拆解了100位＋成功的博主IP后，總結(jié)了個(gè)人IP定位有8個(gè)關(guān)鍵要素，如果你做好了這8個(gè)關(guān)鍵要素，就相當(dāng)于你打造了可變現(xiàn)的個(gè)人IP。

分別是:你是誰，你為誰，提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶的什么痛點(diǎn)，你的亮點(diǎn)是什么，你要做的自媒體平臺(tái)是什么，你的個(gè)人形象是什么，你的愿景初心是什么

一、你是誰？
般自我介紹你是誰時(shí)，都是包含了名字和職業(yè)。名字可以用真名，也可以用昵稱網(wǎng)名等，盡量不要有繁體字或者生僻字，容易讓人記住那職業(yè)背景則是你的工作可能是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、理財(cái)顧問、營養(yǎng)師、文案策劃等。

二、你為誰
我遇到過很多同學(xué)說:我的產(chǎn)品是為寶媽提供的，又或者25-45歲都是我的客戶…這樣的群體過于寬泛，不利于我們?nèi)?duì)精準(zhǔn)人群做內(nèi)容、做活動(dòng)甚至做話術(shù)等營銷動(dòng)作。人群越是細(xì)分，越能幫助我們?nèi)ゾ珳?zhǔn)地做內(nèi)容比如嘗試把寶媽群體再去細(xì)分:二三線城市、想輕創(chuàng)業(yè)，年齡在25歲到35歲、懂基礎(chǔ)的手機(jī)知識(shí)的女性。這樣描述之后就要精準(zhǔn)多了，二三線寶媽關(guān)注的新媒體平臺(tái)，和話題，都不相同

比如把定位在25-45歲群體再去細(xì)分:工作兩三年以上、年齡在28到35歲之間，一二線城市為主，對(duì)職業(yè)培訓(xùn)有需求的上進(jìn)愛學(xué)習(xí)的人。這樣你出的內(nèi)容就可以寫一線城市生活壓力大，如何升職加薪等話題內(nèi)容

當(dāng)服務(wù)群體越細(xì)化，我們就越知道要做什么內(nèi)容，甚至知道客戶所在的范圍里，去做異業(yè)合作和廣告投放
而我們?cè)谀硞€(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，服務(wù)出數(shù)量、質(zhì)量和口碑后，再去延伸到更多群體或者更多領(lǐng)域，這樣才是一個(gè)積累、滾雪球的過程

三、提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？
想要為用戶提供更有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)，需要做多層次的產(chǎn)品矩陣去承接不同需求的用戶
這個(gè)產(chǎn)品組合，有比較多的名字:比如產(chǎn)品組合拳、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品金字塔…其核心邏輯都是產(chǎn)品分級(jí)。用四款產(chǎn)品去接住所有流量:流量款、信任款、利潤(rùn)款、生態(tài)款

適用于所有實(shí)物產(chǎn)品和虛擬服務(wù)
1、流量款:解決的是用戶初始信任問題。常見的有9.9元3天的引流課，押金式的行動(dòng)營，9.9元的超值優(yōu)惠洗衣液等等
這里客戶哪怕給你一元錢，跟只關(guān)注你不付費(fèi)給你的用戶相比，相差的不只是一元錢，而是一道信任鴻溝
2、信任款:這個(gè)比流量款可能更重交付，是為了讓用戶更加信任你，更加崇拜你，想靠近你，想成為你，想知道怎么樣才能成為你。底層邏輯是價(jià)值塑造
3、利潤(rùn)款:真正的利潤(rùn)點(diǎn)會(huì)在這些產(chǎn)品上，常見會(huì)有年度的陪伴或者高頻率的專屬內(nèi)容輸出，甚至?xí)o客戶更多定制化的方法，或者是客戶看到可量化的結(jié)果，也是自己能拿到的結(jié)果

4、生態(tài)款產(chǎn)品:是一個(gè)圈層，是一個(gè)高質(zhì)量的圈子。你要更多地分享你的核心資源給大家，甚至是資源上的扶持。比如最近咱們合伙人，就是在玩賺圈子里，拿到了高新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基地場(chǎng)所補(bǔ)貼，這些都是圈層圈子的價(jià)值。
所以你的產(chǎn)品體系有設(shè)置以上4款嗎？或者還缺哪一款呢？

四、解決客戶的什么痛點(diǎn)？
痛點(diǎn)是被大多數(shù)人反復(fù)表述過的一個(gè)有待解決的問題，或有待實(shí)現(xiàn)的愿望，我們根據(jù)痛點(diǎn)，就可以去提供個(gè)解決方案，即產(chǎn)品和服務(wù)
比如減肥減脂定位，解決客戶實(shí)現(xiàn)瘦5-12斤，改善亞健康狀態(tài)，打造易瘦體質(zhì)，解決減脂反彈問題
比如職場(chǎng)咨詢，解決幫助客戶告別內(nèi)耗、找準(zhǔn)方向，幫助職場(chǎng)人找到最佳工作晉升和模式。

五、你的亮點(diǎn)是什么？
亮點(diǎn)可以是你的其他專業(yè)、也可以是你經(jīng)歷背景上的獨(dú)特之處，也可以是你的性格特質(zhì)樣貌……是可以在你專業(yè)服務(wù)上可以進(jìn)行的疊加優(yōu)勢(shì)。
比如你有一個(gè)實(shí)體店，你還懂自媒體。那你的亮點(diǎn)就是傳統(tǒng)實(shí)體店里最懂私域流量的人。你還可以是在四線城市里最了解做副業(yè)自媒體的人
比如一個(gè)普通人的逆襲成長(zhǎng)之旅，你每一點(diǎn)點(diǎn)小進(jìn)步，展示給用戶看。這些都是你的亮點(diǎn)。

六、適合你的自媒體平臺(tái)是什么？
我直接說結(jié)論。現(xiàn)在一個(gè)成功的個(gè)人IP，一定是既做公域引流，又做私域變現(xiàn)。那適合素人做的公域平臺(tái)有小紅書、知乎等，私域平臺(tái)有朋友圈、社群、視頻號(hào)、公眾號(hào)等
那到底哪個(gè)平臺(tái)適合你的定位和產(chǎn)品變現(xiàn)呢？這又回到了第二點(diǎn)，你為誰？你的客戶群體用什么自媒體平臺(tái)比較多
如果還是不能確定，那也不要阻礙你自己的行動(dòng)。跟著玩賺每個(gè)月的21天行動(dòng)營，一定是最新最火的自媒體項(xiàng)目。我們每個(gè)月打卡攻破一個(gè)平臺(tái)就可以了，行動(dòng)破問題更破迷茫。

七、個(gè)人IP形象
1、內(nèi)在美內(nèi)在實(shí)力固然重要。但外在美，特別是你要跟個(gè)人IP相符的形象美，這個(gè)很重要。
比如咱們的小紅書行動(dòng)營導(dǎo)師一村，他的個(gè)人IP形象就是親和力強(qiáng)的直男小哥哥，所以穿著日常是他對(duì)外的主要形象，小清新又陽光，很適合他年輕又自律的自媒體形象。當(dāng)然他也有一整套的修身西裝照，同樣是顯示出務(wù)實(shí)帥氣儒雅的形象。

我們最重要的一定是在專業(yè)領(lǐng)域上的成績(jī)，但如果在個(gè)人IP形象上，都去重視，其實(shí)就是給新用戶的第一印象，用無聲的語言跟在用戶進(jìn)行溝通，能夠讓你的優(yōu)秀特質(zhì)更快地被看到，有助于得到更多的信賴和支持2、除了外在形象，我們?cè)谒凶悦襟w平臺(tái)公布出來的一切，都是你的形象:包括但不限于你發(fā)出來的圖片、你的聲音、你的視頻形象、你的每場(chǎng)直播，甚至你寫的文案，都代表我們對(duì)外的形象。

八、你做個(gè)人IP的愿景、初心
這里我先列舉一個(gè)我自己親身經(jīng)歷的IP案例，那個(gè)導(dǎo)師是我很認(rèn)可的IP導(dǎo)師，但在付費(fèi)之后，恰逢遇上對(duì)方家里人生病遇到重大資金問題，所以在交付上他就懈怠了，更重要的是他拿著自己以前沉淀的IP頭銜，去問學(xué)員借錢…現(xiàn)在群里時(shí)不時(shí)討論的是什么時(shí)候還錢…

這是我看到個(gè)人IP的崩塌所以建議我們?cè)谝婚_始規(guī)劃個(gè)人IP時(shí)，就一定要想好自己的愿景是什么初心是什么，不然很容易在未來再發(fā)展中，忘掉了，甚至迷失了。

文靜在個(gè)簽里寫的是專注深耕自媒體IP，也經(jīng)常在文案內(nèi)容里會(huì)寫:行動(dòng)、持續(xù)行動(dòng)、長(zhǎng)期主義。這看起來是告訴用戶，其實(shí)也是在強(qiáng)調(diào)給我自己聽:為此，我每天需要堅(jiān)守什么，不可以做什么。

以上是做可變現(xiàn)個(gè)人IP的七大關(guān)鍵元素，可以花點(diǎn)時(shí)間去思考每一個(gè)關(guān)鍵元素，你做得怎么樣？如果還沒有做，也可以列出自己計(jì)劃打算怎么樣，開始的第一步是什么？