知識(shí)博主做產(chǎn)品賺錢的6個(gè)階段是什么？

今天偶然看到一篇李翔采訪三頓半咖啡創(chuàng)始人吳駿的文章，里面提到了他做產(chǎn)品的6個(gè)步驟，看完后突然覺(jué)得這6個(gè)步驟也非常適合知識(shí)博主做產(chǎn)品，這里簡(jiǎn)單給大家分享一下。

第一步:立意
所謂立意就是，你為什么要做這個(gè)事情，要想清楚它的價(jià)值究竟在哪里。我們做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的第一步也是這樣，先想起楚我做這套課程究竟是為了解決用戶的什么問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題普遍存在嗎？這個(gè)問(wèn)題用戶可以通過(guò)自己學(xué)習(xí)來(lái)搞定嗎？

不是所有的教學(xué)都可以通過(guò)線上課程來(lái)解決的，之前有舞蹈老師問(wèn)我，為什么你的舞蹈室不做線上課程，我的回答是:舞蹈教學(xué)是一個(gè)極其重視體驗(yàn)細(xì)節(jié)的服務(wù)，線上課程根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
所以，這個(gè)課程做了也賣不好，不如不做。
就像吳駿說(shuō)的:戰(zhàn)很容易，各種想法興師動(dòng)眾；但略是難的，要審慎推敲、習(xí)慣否定自己。

第二步:結(jié)構(gòu)
所謂“結(jié)構(gòu)”，就是一個(gè)有系統(tǒng)的規(guī)劃，而不是在某一個(gè)單點(diǎn)上做很多文章。在吳駿看來(lái)，產(chǎn)品好，不僅僅是要在一個(gè)點(diǎn)上有創(chuàng)新和突破，最好是要有一個(gè)系統(tǒng)性的思考和規(guī)劃。
這也是從用戶倒推的，產(chǎn)品最終是為了用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)本身就不會(huì)是一個(gè)單點(diǎn)的體驗(yàn)，而是要覆蓋方方面面。

那么，對(duì)于我們自媒體人來(lái)說(shuō)，你做一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品，是否把從產(chǎn)品價(jià)值到用戶交付的每一個(gè)步驟都想清楚了？比如說(shuō)用戶看到你課程的推廣海報(bào)，是否能清晰的感知到課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)？
比如說(shuō)用戶在報(bào)名之后，是否有工作人員即時(shí)對(duì)接用戶？告知用戶上課時(shí)間？發(fā)放產(chǎn)品手冊(cè)？拉進(jìn)課程社群？結(jié)構(gòu)除了要素還有流程，要素齊不齊，流程是否完整，這些都是我們做產(chǎn)品需要思考的。

第三步:產(chǎn)品
做產(chǎn)品本身，吳駿說(shuō)，其實(shí)也沒(méi)什么特別的東西，就是“一件事一件事做好，一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)樞好。
在我看來(lái)，做產(chǎn)品不需要聰明的人，而是需要大家都熟悉的那個(gè)“工匠精神”
做一套課程，并不是寫散文也不是寫故事，而是要把你掌握的核心技巧全部的告訴用戶。

知識(shí)付費(fèi)本身就是幫助用戶節(jié)省時(shí)間的，那么你的課程是否做到了這點(diǎn)？用戶學(xué)習(xí)完之后，是否能對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)較深的理解，或者說(shuō)幫他解決了某個(gè)問(wèn)題？這個(gè)是你需要關(guān)注的。其實(shí)，不要覺(jué)得做一套課程很難，并不是非要成為一個(gè)知識(shí)博主才能做課，做課的意義在于你是否在某個(gè)領(lǐng)域真的有貨，只要你自己有貨，按照定的步驟寫出來(lái)/說(shuō)出來(lái)，就是課程。

第四步:上市
吳駿的風(fēng)格是，新產(chǎn)品要靜默上市，不做宣傳，沒(méi)有推廣，然后，利用這段時(shí)間多找問(wèn)題，給產(chǎn)品找到選代改進(jìn)的空間，做完選代和改進(jìn)之后，再上市。
針對(duì)這點(diǎn)，我不同意他的說(shuō)法，我之前跟我的合伙人說(shuō)過(guò)，你不要等到把產(chǎn)品做出來(lái)，再去宣傳，這樣就晚了，更別提靜默上市了。

一個(gè)知識(shí)博主，當(dāng)你在做產(chǎn)品的時(shí)候，甚至在磨課的時(shí)候，就要把所有的過(guò)程公之于眾，讓大家看到你在做一件什么事情，只要被看見(jiàn)，用戶才有可能持續(xù)關(guān)注，關(guān)注才會(huì)有意識(shí)的植入，最后才會(huì)購(gòu)買。
好萊塢的一個(gè)電影，基本在上上映前的8個(gè)月就要開(kāi)始宣傳片的推廣了，有的甚至在沒(méi)拍的時(shí)候，就開(kāi)始放出些新聞了。
所以，如果你想把自己的課程賣爆，一定要提前做好鋪墊。

第五步:推薦
這里說(shuō)的推薦，指的是用戶推薦。
比如說(shuō)現(xiàn)在很多新消費(fèi)品牌都包含了種生活方式，用戶購(gòu)買產(chǎn)品并不是簡(jiǎn)單的使用和消費(fèi)，而是一種向身邊人展示自己生活方式的途徑和渠道。文章里提到，三頓半的超即溶咖啡產(chǎn)品是在社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)頻率非常高的產(chǎn)品。產(chǎn)品剛開(kāi)始上市時(shí)，沒(méi)有花什么錢推廣，但是銷量卻一直增長(zhǎng)，就跟用戶的曬圖和推薦有很大關(guān)系。

但是在吳駿看來(lái)，用戶拍照、曬圖、推薦，其實(shí)只是個(gè)結(jié)果。你很難通過(guò)給用戶一個(gè)即時(shí)的激勵(lì)，比如說(shuō)你曬圖我就給你個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)個(gè)紅包來(lái)做到。
這個(gè)我是深有感觸的，如果說(shuō)把自己的社群當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)，那么用戶是否愿意自發(fā)性地去分享這個(gè)社群呢？
我覺(jué)得，社群用戶里的每一個(gè)動(dòng)作都應(yīng)該和他加入這個(gè)社群的初衷有關(guān)系，而社群的初衷就是你做這個(gè)社群的立意。
如果你對(duì)外給人的感覺(jué)就是:你加入我的社群，可以進(jìn)來(lái)混流量，那么用戶進(jìn)來(lái)后肯定不會(huì)自發(fā)推薦的。
所以，推薦這個(gè)動(dòng)作其實(shí)是融入到產(chǎn)品價(jià)值和體驗(yàn)中的，用戶體驗(yàn)感好，就自然會(huì)分享，因?yàn)樗X(jué)得分享這個(gè)體驗(yàn)，可以讓自己很有面子，很有優(yōu)越感。

第六步:迭代
產(chǎn)品在被創(chuàng)造出來(lái)的那一刻，你就要賦予它能夠迭代的能力。
迭代是一種生命力，是保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要元素。
做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品有2個(gè)重要的思維:

1、先完成再完美
2、快速迭代
這2個(gè)其實(shí)相輔相成，你做一套課，總想悠大招，做出一套特別滿意的課程，做出一套完美的課程，那是不可能的。
而當(dāng)你做出來(lái)之后，就像拿著這一套課程賣好幾年，那也是不可能的。

先做出來(lái)，就是為了能夠以最快的速度接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，然后去把它迭代到2.0階段。
好啦，這6個(gè)步驟說(shuō)完了，我覺(jué)得每個(gè)人都可以成為一個(gè)知識(shí)博主，每個(gè)人都可以通過(guò)做一套知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品來(lái)幫助個(gè)人IP的傳播和變現(xiàn)。