直播電商行業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀和未來的解讀

近日有報(bào)道稱，京東美妝虛擬主播“小美”迎來上線首秀，受到20家美妝大牌的青睞。看似遙不可及的技術(shù)其實(shí)離我們很近，普通主播只需一塊綠布即可搭建出花樣繁多的直播間。

2022年，玩好人、貨、場(chǎng)是最起碼的出路，簡(jiǎn)單明快的場(chǎng)景，景隨貨移，虛實(shí)結(jié)合，讓顧客沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，或許是直播電商的發(fā)展主要方向。

一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻，一臺(tái)電腦，一部直播手機(jī)一個(gè)人，根本不需要什么專業(yè)主播，普通人就憑簡(jiǎn)單的話術(shù)帶貨賺傭金上萬+，有的甚至一場(chǎng)直播賺幾萬傭金。
而且，不需要發(fā)貨，不需要做客服，不需要售后也不需要開小店，連視頻都不需要拍，一些先知先覺者真的是悶聲發(fā)大財(cái)。

這里面有什么深層的邏輯原因呢??
首先，用帶有場(chǎng)景的視頻素材，可以很好的解決抖音直播間自然流量進(jìn)入率的問題。
其次，是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)視頻，可以解決直播間信任的問題。因?yàn)楹芏嘤慰筒⒉荒芊智宄遣皇钦鎸?shí)的場(chǎng)景，覺得直播間帶有現(xiàn)場(chǎng)感，還以為是真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)畫面，所以成交轉(zhuǎn)化很高。

而對(duì)于抖音平臺(tái)來說，一旦直播間進(jìn)入率高，也就意味著直播推薦比較高，直播廣場(chǎng)流量占比高。如果進(jìn)入直播間的人能夠在直播間消費(fèi)，自然成交轉(zhuǎn)化就比較高。

抖音平臺(tái)認(rèn)為你的直播間是一個(gè)高價(jià)值的直播間，能夠給抖音帶來商業(yè)利潤(rùn)的直播間，自然會(huì)給你持續(xù)的推流。游客要下單，下單要停留，平均停留時(shí)長(zhǎng)也做上去了，自然水漲船高，直播間人氣爆棚就不足為奇。
同時(shí)，這樣的場(chǎng)景還有一個(gè)好處，主播不需要很好的話術(shù)，直播間場(chǎng)景就是話術(shù)。所以，主播只需要簡(jiǎn)單的介紹下產(chǎn)品的賣點(diǎn)，規(guī)格，價(jià)格啥的就可以促進(jìn)下單。

不需要像實(shí)景直播間那樣，要配置好幾個(gè)人，主播啊，副播啊，運(yùn)營(yíng)啊，中控啊，所以，虛擬直播間不管是個(gè)人還是小團(tuán)隊(duì)，夫妻檔都適合操作。

虛擬直播間就相當(dāng)于把一個(gè)工廠搬回了家，搬到了自己的直播間。
直播間搭建一直都是直播運(yùn)營(yíng)中一個(gè)重要的部分，因?yàn)橛^眾進(jìn)入直播間，能一眼看到的除了主播之外，就是直播間。
如果直播間有自己的風(fēng)格，是很能吸引人留在直播間的。例如，之前非常火爆的宮廷直播間，就非常有特色。所以，盡量根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格，搭建一個(gè)有獨(dú)特性的直播間場(chǎng)景，一定程度上能增加用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。可以說，直播間的場(chǎng)景是用戶第一眼能看到的東西，也是決定用戶會(huì)不會(huì)3秒跳出直播間的關(guān)鍵性因素。

如果你的直播間面積不大，或者說預(yù)算不是很多，沒有辦法打造場(chǎng)景比較精美豪華的直播間。現(xiàn)在，就給你推薦用一部手機(jī)，一塊綠布，一款app軟件，投入不超過1000元，就可以輕松造百萬級(jí)投入的炫酷直播間。

而且這個(gè)直播間場(chǎng)景可以任意切換，你喜歡的場(chǎng)景，無論直播帶貨還是才藝表演，可以任切換各種場(chǎng)景。