一篇好文案應該怎么寫，好文案需要注意什么？

我想，這里很多人可能會成為更厲害的人，那么我就給各位，提前科普一些核心信息。
一個好文案，有很多經(jīng)驗。一些簡單的，我就不寫了，我主要寫一寫，最核心的信息。

1、文案的定位問題
一個好文案，最核心的點其實是定位。什么定位，其實就是產(chǎn)品定位。
比如，眾所周知的王老吉，它一開始就是飲料。它在定位是飲料時，銷量很差。后來一個文案人就幫助它設計了一個新定位
涼茶”，這才有了后來的“怕上火，喝王老吉”在飲料里面，有百事，有可口，有統(tǒng)一有康師傅，有娃哈哈。王老吉根本沒機會在飲料市場占據(jù)到有利地位。

但涼茶就不一樣了。其實王老吉歸根到底就是飲料，它的涼茶成分完全達不到降火的效果，但因為它設計的定位是涼茶領導者品牌，在消費者心智占領上做的比較好。很快，它的銷量打開了，然后就是幾十倍的營收增長。

這就是定位的魅力。這里我再舉例子說個我寫過的文案。我之前寫過一個讀書會的文案。讀書會的文案，大家肯定見過很多，那么讀書會有什么特殊的呢？
這個特殊，我們需要自己設計。當時我們那個讀書會，叫做“財富讀書會”，也就是讀的所有書都是跟財富有關的。
如果只是讀書的社群，我想，299的價格不低了。加上商業(yè)，加上財富呢？是不是就不是這個價格了？

因為是財富讀書會。我們的售價是999元一個月。這個價格并不低。但是在宣傳給力，文案給力的情況下，這個財富讀書會僅僅四天，就招募到了333名會員，營收33萬。
所以你看。如果當時我們只是叫讀書會，大家覺得還有特色嗎？一定沒啥特色。而且，吸引力，需求都不夠。

很多人其實會利用超級符號借力。比如講曾國藩的，講國學的，賣這些就簡單很多，高明很多。
為什么？因為本身這兩個東西就是IP，就是品牌。品牌＋品牌，自然更好賣。
讀書會也是這個原理。借了財富的翅膀，讀書會就可以講很多商業(yè)內(nèi)容，讓讀書的價值，10倍增長。

2、好文案的語言要接地氣
寫文案，很重要的一點就是不要陽春白重
你不是要去拿獎，你是要去做轉(zhuǎn)化。那么就一定要語言接地氣。
比如，你寫的文案，首先要讀起來舒服，不能出現(xiàn)很多陌生詞匯，也不需要在里面堆很多華麗的詞藻。恰恰相反，越走心越樸實，讀者越喜歡。很真心地把東西推薦給讀者，用最樸實的語言，往往轉(zhuǎn)化最高。而且，一定要大白話。比如你看，美團的廣告“美團外賣，送啥都快”又容易記，又接地氣，人人聽得懂。少用成語，少用生詞，多一點真誠。

3、好文案可以解決具體問題和福利
有一些人的文案，前面寫的挺好。故事接地氣，語言也很樸實。但就是沒有寫清楚具體解決的問題。
比如你是理財課，你解決的是小白不懂的問題還是有經(jīng)驗的人，買股票理財投資的問題？
因為現(xiàn)在產(chǎn)品過剩，產(chǎn)品太多了。很多產(chǎn)品看起來都一樣，導致消費者根本不知道你的特色是什么，如果你可以把你能夠解決的問題，寫得更具體一點，就非常有吸引力。

比如，財富讀書課當時解決的問題就是:讀書經(jīng)驗和財商問題。解決的問題，不要多，就兩三個即可，多了，說明你的定位有問題，把兩三個消費者最想解決的問題，解決掉，你的吸引力就相當強了。切記，不要解決問題太多，太多，消費者會覺得你反而不專業(yè)。面面俱到，在文案里不是褒義詞。

4、及時修正和完善文案內(nèi)容
寫文案時，經(jīng)常會出現(xiàn)一些問題，比如重要的信息遺漏，或者之前的一個版本寫的不好。怎么辦？
立馬修正。我有一次作文案就是，效果很差。離結(jié)束還有兩天時間時，我重新更新了一版，獲得了30％的新招募。
很多時候不用怕文案不好，你可以及時修改和完善。只要你的時間還沒結(jié)束，過程中所有的東西，都可以被完善。

5、文案的海報給力
這也是一個重要元素。現(xiàn)在進入了視覺效果的世界，有一些做課程的老師，什么都厲害，就是文案效果太差。
比如沒有專業(yè)的肖像照，非常簡單的個人照片，讓海報的效果拉分不少。我們當時財富讀書會的文案，海報是一個大特色，做得非常精美，高端，讓別人覺得，這個課程確實值這么多錢。