新產品打開市場需要模式創(chuàng)新，降低用戶試錯成本

新產品打開市場需要模式創(chuàng)新，尤其是要想一些策略降低用戶的“試錯成本”，再或者讓用戶沒有試錯成本！

池宇峰老師的《人的全景》里面有個觀點：無主洞易得，有主洞難得。核心說的就是要用一種產品替換另外一種產品的時候，替換成本是非常高的。

高的原因是兩個方面：

1、要把舊的東西搬走；

2、要把新的東西搬進來，這一走一來都是需要消耗能量的，除了搬走搬出消耗能量以外，學習適應新的產品這個過程一樣需要消耗能量。

人的天性就是節(jié)約能量，所以從本性上來說人就是拒絕新事物的。再加上如果新產品的成本再遠遠高于舊產品的時候阻力會更大，所以施樂復印機們用租賃的方式打開市場。

節(jié)能燈推廣早期由于燈具和安裝的成本比較高，所以一些商場是不愿意更換的。節(jié)能燈廠家的操作模式是，免費給商場更換節(jié)能燈，從每年的節(jié)約電費中分成，約定一定的時間分成周期后不再分成。老商場用節(jié)能燈既節(jié)約了電費還提升了商場的照明檔次，所以新商場建好裝修階段就陸續(xù)直接購買節(jié)能燈了。

當新產品的售價成了推廣阻力的時候，就要想辦法把終端用戶的價格敏感性轉移！