無法被復制的才是賺錢的護城河

經常會發現有人在拿我寫的文檔去閑魚上賣，其實沒啥感覺，甚至上次有個朋友圈的好友去杭州參加某個線下的付費培訓活動，結果發現主講人用的文檔特別熟悉，仔細一看水印還沒去干凈呢，是我寫的那套《100個知識付費心法》的文檔。

在我看來，這些東西都不重要，因為它們都是可以被復制的，只要是被復制的，就不是你的護城河。一份文檔，一套課程，這些都可以輕易被拿走，互聯網時代你是沒辦法阻止這種事情的。能被復制的，也注定是不值錢的，所以你看那些人用這些文檔賺的都是一個資料錢，而我用這些文檔賺的都是萬元以上的價格，這個就是溢價。

那到底什么是復制不了的呢？什么是別人拿不走的呢？什么是你的護城河呢？在我看來有3個。

1、關系

關系，關系就是最強大的產品形態。關系是時間沉淀下來的，是通過一次次的交易，以及合作沉淀下來的。

關系值錢嗎？非常值錢，我和我的一些合伙人能夠在兩三天內就協作跑同一個項目，并且規劃好整個銷售和運營流程，項目快速就能變現。

我跟我的一些合伙人沒見過面，就有幾十萬甚至上百萬的交易，這背后的邏輯是什么？還是關系，這種強關系，可以讓他們放心的把產品交付給我，也可以讓我放心的去研究更多關于個人品牌營銷的底層邏輯和案例，而不用擔心前端的流量問題。

自己做了5年多付費社群運營，也觀察了大量，各個垂直領域的付費社群運營案例，凡是運營的好的，凡是商業變現程度深的，你就去看吧，他們的社群關系已經非常緊密，用戶與用戶之間，用戶與群眾之間，都有著強鏈接。

我經常會說一句話，有好人就會有好事，你找到讓你放心的人，讓你放心的合作伙伴，讓你放心的，團隊和員工，不賺錢都很難。

所以，不用擔心有人偷你的資料，有人復制你的課程，那些都是你的傳播者，把更多的精力放在自己的價值提升和價值交換上面的即可。

2、心流

記住，我說的是心流，而不是說技能。

技能是可以復制的，甚至可以很快復制，比如7天時間你就可以學會汽車駕駛，3天時間你就可以學會如何簡單的操作 chatgpt，甚至用1天的時間你就可以學會簡單的幾句常用英文。

但是心流是需要刻意練習的，是需要時間沉淀的。心流就是手感，這就好像很多習作新手都發愁自己不知道如何下筆，而新媒體老玩家每天輸出幾千字甚至1萬字都不在話下，他們知道自己的第一句話應該怎么寫，他們知道用戶喜歡看什么，他們更知道如何才能擁有源源不斷的選題。

這就好比打籃球時候的手感，手感來了，百發百中，仿佛你和球是一體的，沒有手感你就需要去計算，凡是需要現場計算的，都沒有心流。

如何才能讓自己擁有心流呢？比如輕松寫出用戶喜歡的文章？除了刻意練習，你還得建立一個完整的反饋機制，比賽就是一個反饋機制，用戶的評論也是一個反饋機制。不停的練，不停的看反饋，然后迭代自己的技能，你離心流就越來越近了。

3、趨勢

錯過1個風口，沒有辦法補救，只能等待下一個。

你看現在做 gpt 相關課程的人越來越多，就算你復制1年前的玩法，你覺得還能像之前一樣賺錢嗎？肯定不行，因為趨勢已經沒有了，信息差那波紅利已經過去了，你模仿的再像也沒用了，只能去做 gpt 的具體應用場景了。

這就是為啥有的人能賺錢，但是你復制他卻沒辦法賺錢的原因，因為你看到這個玩法的時候，大概率人家已經把錢轉走了，運氣好你能撿個小便宜，運氣不好就只能成為炮灰了。

我經常在朋友圈里寫一句話：早，就是優勢，因為那個時候不是你無法被復制，而是很多人還沒想到去復制你。