圖文帶貨怎么做？選品大于一切

實(shí)拍書(shū)籍類圖文帶貨，選品大于一切，選品特別特別的重要。

那么為什么重要?

第一：

流量=產(chǎn)品?拍攝?內(nèi)容總結(jié)?修圖

這是我總結(jié)出來(lái)一個(gè)公式。這個(gè)公式我們從手到尾，它是一個(gè)大于號(hào)的形式，就是產(chǎn)品最重要，拍攝其次，內(nèi)容總結(jié)第三，修圖第四。

那么產(chǎn)品為什么重要呢？我們來(lái)說(shuō)一下產(chǎn)品為什么這么重要？因?yàn)楫a(chǎn)品的內(nèi)容決定著對(duì)觀眾有多少價(jià)值，價(jià)值越長(zhǎng)，數(shù)據(jù)越好。

你拍這本書(shū)的時(shí)候，比如說(shuō)一本好的書(shū)和一本差的書(shū)，我這本書(shū)里全是金句，但是我后面一本書(shū)沒(méi)有什么京劇，那他們的區(qū)別是顯而易見(jiàn)的。我把這個(gè)金句發(fā)上去的時(shí)候，我有多少的數(shù)據(jù)，有多少的觀眾愿意往下看，就決定了我這條視頻，我這條圖文好不好。

所以說(shuō)產(chǎn)品的內(nèi)容決定著對(duì)觀眾有多少價(jià)值。

不管是情緒價(jià)值也好，或者說(shuō)對(duì)我成長(zhǎng)價(jià)值也好，任何的價(jià)值對(duì)我來(lái)說(shuō)，只要我愿意往下看，這個(gè)就是一個(gè)價(jià)值，所以說(shuō)產(chǎn)品特別的重要，產(chǎn)品是第一位。

那我來(lái)說(shuō)一下到底怎么去選品呢？我們分為三個(gè)步驟：

首先第一步，選擇當(dāng)下最有概率上熱門(mén)的書(shū)。

那我們?cè)趺慈ピu(píng)判他是不是當(dāng)下最有概率上熱門(mén)的呢？

首先我們可以去看它是不是最近的熱點(diǎn)。如果他是最近的熱點(diǎn)，那么趕緊就是跟這本書(shū)，比如說(shuō)房企今年怎么怎么樣，他上熱點(diǎn)了，比如說(shuō)其之前他參加了一個(gè)綜藝，參加了我們抖音的一個(gè)綜藝，他很火。

如果他那時(shí)候有書(shū)的話，那你去發(fā)他的，是不是大概率也會(huì) ，或者說(shuō)羅翔老師今天怎么怎么，去發(fā)羅老師的書(shū)，是不是會(huì) ，這是我們第一個(gè)，從第一個(gè)熱點(diǎn)去判斷。

第二個(gè)獲獎(jiǎng)作品。

比如矛盾文學(xué)獎(jiǎng)，然后還有一些諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的作品都比較容易出圈，為什么呢？因?yàn)樗谦@獎(jiǎng)作品，它本來(lái)就是具備流量的，具備成為爆款的一個(gè)這樣的一個(gè)條件的。

第三個(gè)就是網(wǎng)紅書(shū)籍。

網(wǎng)紅書(shū)籍我們剛剛說(shuō)的，房企的書(shū)，像網(wǎng)紅書(shū)籍，羅翔老師的數(shù)據(jù)是不是也算網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，像這一類型的數(shù)據(jù)都比較上熱門(mén)。

所以第一步選擇當(dāng)下最概率上熱門(mén)的，這是我們第一步最重要的一件事情。

第二步，重復(fù)爆款思維火過(guò)的內(nèi)容還會(huì)火。

那第二個(gè)思維我們?cè)趺慈プ瞿兀课覀兛梢詮奈覀兊耐惛?jìng)爭(zhēng)者，我們同類的做圖書(shū)的這樣一個(gè)賬號(hào)去看他火過(guò)的一些書(shū)。

只要你去拍攝，你把拍攝做好了，就回到我們剛才那個(gè)點(diǎn)。

只要你選品跟他一樣，產(chǎn)品跟他一樣，那我們拍攝做的比較好，內(nèi)容總結(jié)做的比較好，修圖做的比較好。

如果這幾步你都做的比較好的，你的內(nèi)容是很有可能是超過(guò)他的，你的數(shù)據(jù)可能比較好，你賣(mài)的可能也會(huì)超過(guò)他，這是我們的第二步，重復(fù)爆款思維。我們可以從同類競(jìng)爭(zhēng)者去看。

第三步去選品廣場(chǎng)篩選數(shù)據(jù)，我通常去選品廣場(chǎng)篩選書(shū)籍的時(shí)候，怎么去判斷呢？

首先第一步，看書(shū)名，容易引起共鳴的可以容易引起共鳴的數(shù)據(jù)。

我舉個(gè)例子，命運(yùn)，這是不是比較容易引起共鳴的。

決定給自己一點(diǎn)時(shí)間，真希望你也喜歡自己，成年人的世界沒(méi)有容易二字，是不是都是比較容易引起共鳴的。
書(shū)名，只要它的銷量好，然后內(nèi)容適合你的賬號(hào)定位，那么這個(gè)書(shū)我們就可以去選，可以去拍。

這是我們的一個(gè)選品的思路，那我們來(lái)說(shuō)一下我的一個(gè)選品思路吧，我通常是怎么選擇的呢？

首先第一步，我會(huì)看一看同類競(jìng)爭(zhēng)達(dá)人有沒(méi)有爆款的書(shū)籍，重復(fù)爆款思維。

然后第二步，去刷一刷最近的熱點(diǎn)事件，看有沒(méi)有跟書(shū)有關(guān)的人物事件，如果這樣的一個(gè)人物火了，那他的書(shū)大概率也去推，也可能會(huì)火，其次我們從品類來(lái)說(shuō)，我會(huì)優(yōu)先選擇和戀愛(ài)婚姻有關(guān)的書(shū)籍。

因?yàn)槲覀冏龅氖桥郧楦蓄惖模龅氖桥匀后w的，所以說(shuō)感情是女性的軟肋和關(guān)注點(diǎn)，這一類的書(shū)籍比較容易火，像之前比較火的一個(gè)基層女性，或者說(shuō)梁永安老師的一個(gè)數(shù)據(jù)，都是比較火的，跟感情有關(guān)的，然后其次我再會(huì)去選女性成長(zhǎng)類的，特別是心理類的書(shū)籍。

比如說(shuō)前期很火的一個(gè)如何用貿(mào)易的的刺猬，還有一個(gè)泰蘭多巴胺，像這種心理類的數(shù)據(jù)性成長(zhǎng)類的，都是比較容易火的。

最后我會(huì)再去選品廣場(chǎng)和店鋪里面去進(jìn)行一個(gè)最后的一個(gè)篩選。大家記住，如果你通過(guò)以上的三個(gè)爆款思維，你發(fā)現(xiàn)了這本書(shū)還沒(méi)有人去推，比如說(shuō)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)紅書(shū)籍，這個(gè)網(wǎng)紅今天火了，但他的書(shū)籍你還沒(méi)有去推，你趕緊去推，你有可能就成為第一個(gè)制造爆款的人。