【思維模型】查理·芒格的第一創新講座課程簡介：

查理·芒格是如何將只有49年期約的樓盤賣出去，并在人生中第一次賺得百萬美金的呢？我們可以肯定的是：

他篤定的三部曲”，對如何開啟第一創新”有著巨大的實用啟發。

 

李善友老師給出了第一創新”的概念：從某個第一性原理出發，然后堅定地相信它，并反過來指導創新。

我第一次聽到這個，有點困惑。我也能知道大概的意思，就是你要相信一個定性原理，但是，它怎么反過來就指導創新了呢？這第一性原理到創新之間的關系，是怎么被打通的？

從理論上講，任何一個思維模型都可以作為第一創新的那個第一性原理。因為第一創新要求的第一性原理并不一定是最基石性的，它可以是我們生活中的小系統的第一性原理。

從第一性原理出發，結合你要去的方向，就可以尋找到一個最高效的推動這個目標系統發展的關鍵點——在系統學中稱為杠桿解，我們也可以把它稱為真北指標。

系統也分層，有大系統和子系統。我對思維模型進行梳理，覺得它分為四個層次：經驗技巧、方法流程、學科原理、哲學視角。

從人生使命上看，哲學視角可以作為第一性原理的起點；而混沌更多地提倡，從學科原理去打入第一創新。總之，從下而上推導，就可以一直打到最實際的真北指標。

 

查理·芒格在投資領域的第一創新”三部曲

接下來我們就看看，查理·芒格在投資領域，是怎么用第一性原理又走出了一條與眾不同的道路。他怎么就能夠在這個高難度的領域持續領跑呢？

芒格說，想要成功，秘密就是遵循很古老的基本法則：第一，找到一個簡單的基本的道理；第二，非常嚴格地按照這個道理去行事。這不就是第一創新嘛！

一個領域的第一性原理，取決于這個領域的本質是什么。投資的本質是什么呢？實際上是認知變現。投資是對未來進行判斷，這一能力本質上是你的認知和未來之間進行匹配的工作。歸根到底，核心要解決的是認知升級的問題。

而怎么樣能讓認知升級呢？最基本的理論就是不斷批判你的認知，改變你的認知。所以，批判性思維構成了芒格投資的第一性原理。

在這個基礎之上，他往上層層推。怎么能建立起這種批判性思維呢？他給了一套方法流程，就是逆向思考和雙軌分析法。

 

什么是雙軌分析？芒格親自解釋過，它分為兩步。第一步是理性思考，就是運用多元思維模型；第二步是感性分析，我們大腦有些潛意識因素會自動形成各種有時有用但有時會失靈的結論，所以要懂人類誤判心理學。

在上述基礎上，再推導真北指標，也就是在能力圈中做決策。實踐中，芒格做所有投資項目的時候，都在用這個項目是否在他的能力圈中作為標準進行判斷。

芒格對一件事是不是在能力圈，有獨特的定義：如果我要擁有一個種觀點，而我不能夠比全世界最聰明、最有能力、最有資格反駁這個觀點的人更能夠證否自己，我就不配擁有這個觀點。”

他是反過來界定的，不是說我對這個掌握得有多好，而是要比世界上對這個觀點進行批判的人還能批判這個觀點的時候，他才擁有了這個觀點，才能認為這個知識在能力圈范圍內。

所以，在實踐的過程中，芒格基本分成三步。它可以很好地擬合芒格做決策的邏輯。如果最終發現在自己能力圈當中，那么這個時候就要all in，把全力投入進去。

 

案例：如何賣出地皮只有49年的房子？

我們分享一個案例，來具體看看查理·芒格是如何用第一創新在投資領域進行實踐的。那就是他人生第一次賺到百萬美金的故事。

芒格最早是一個律師，而他的第一桶金是做房地產賺到的。他拉了自己的一個律師客戶合伙，去搞開發。但是，當他們遇到一個項目特別大的樓盤時，風險非常高，他的合伙人就不愿意去干了。

為什么呢？這個樓盤有個特點，這里的土地不自由，必須從政府那里租，而且租期是49年。我們的房子還是70年呢，這個房子在美國私有房產文化中更是格格不入。而且，更重要的問題在于，銀行不會給一個少于50年的地產開發項目貸款，風險太大了。

 

第一步：判斷是否在能力圈

這時，我們大多數人可能就找個新項目算了。可是，芒格的批判性思維就上來了：這么大一個樓盤，大家都覺得不靠譜，那么競爭就少，我還是得分析分析，看看它是不是真的不在自己的能力圈。

于是，他就研究這個項目。是否真的借不到錢呢？芒格的團隊就在這個地區的各個銀行問，結果，有一家銀行最近剛收到一大筆存款，正急著把存款貸出去。對方就說，49年，沒問題，可以貸，你還要貸更多嗎？

你看，只要解決了這個資本問題，開發房子就可能在能力圈范圍內。

 

第二步：對結論用逆向思考、雙軌分析再檢查

但是，這時候是不是就要蓋這個樓盤？No，能力圈不是你覺得自己在能力圈就在。你覺得你想明白了，結果投下去全是坑，怎么辦？所以芒格有第二步，要對自己的結論逆向思考，再加上雙軌分析。

我這個結論真的可以嗎？在什么情況下可能是錯的？除了貸款，還有其他因素嗎？貸款真能落實嗎，會不會發生變數，而我該怎么辦呢？

大家知道，芒格在《窮查理寶典》中把人類誤判心理學列一個清單，每次投資的時候，要一一對著看，我是不是受到了心理學上的喜愛效應的影響，是不是受到自視過高的心理的效應的影響等等。

于是，他就慢慢地檢查出來，原來這個樓盤要成功，遠不止拿到銀行貸款。比如，客戶買慣了自有產權的房子，會不會買一個只有49年期約的房子呢？49年租期到了以后，這房子怎么辦？而且，芒格是兼職搞房地產，已經很忙了，沒有合伙人幫他打理，哪有時間和精力？

如果這些解決不了，就說明這個項目超出能力圈了。只有這些問題都能被解決，才能證明這事他真的弄明白了。

 

這時他就用到了多元思維模型，用重要的學科原理來分析這些表層現象，往下挖。

他考慮到，人們買房子終究是受經濟學原理影響的：物以稀為貴。洛杉磯地區當時的人口以每周1000人的速度在凈流入，每天有新增的流量紅利，對住房需求很大。此外，這個樓盤門口就有非常便利的商超中心，且離市中心開車只有20分鐘。在供需平衡中，他占了優勢。

但這個優勢能否抵消對49年租期的擔心呢？他就用心理學原理來分析：人們對現在的評估總是高于未來的，更看重眼前的所得，而不是未來不確定性。他發現，只要把房子做得足夠便宜，品質做得很好，環境做得郁郁蔥蔥、滿園綠色，其實人們會覺得49年之后的問題就沒那么重要了。

關于合伙人，則又涉及到管理學原理：你可以關注一個人的既有技能，也可以關注一個人的內在潛力。要創造性地解決新問題，其實要看內在潛力。芒格另找了合伙人，但不是房產開發圈的，而是一個在高爾夫球球場上認識的朋友，他是斯坦福大學畢業的高才生，之后在石油行業工作，但趕上美國上世紀70年代石油不景氣。芒格發現此人品格很好，而且很有想象力和創造力，雖然從來沒做過房地產和銷售，但芒格就把這個新手拉來做他的合伙人。

 

第三步：確定弄明白了，堅決地投資

當所有推論、層層分析都認為這個事是行得通的，你相信別人提的和沒提的所有能反對這件事的問題，你都能比他更能清楚的話，那你就不用聽別人的了。不管前任合伙人怎么勸他，他都不care，堅決果斷地投資，去做這件事情。

結果是什么呢？來買房的顧客，有三分之二的人一聽房子只有49年，就退縮了；但剩下的三分之一的人覺得這個房子性價比太高了，49年的事以后再說吧，現在先住上，所以很快就賣完了。

而且更好的是，芒格分析了美國的土地政策和形勢，建議業主們組成聯盟和市政府談判。由于業主聯盟手里是有選票的，所以市政府很快改變了政策，把土地也賣給了業主聯盟！將49年的租期變成了自有土地，皆大歡喜。

芒格通過這件事，用三年時間賺了140萬美金，相當于人民幣1500萬人民幣，這是上世紀70年代。前面是極度耐心地進行分析，后面又是極度勇敢地進行投入，迸發到一起，實現了他自己的財務自由。

 

大家會發現，剛才那張圖中的最底層還沒有提，那就是芒格的人生哲學是什么呢？

復雜的世界、復雜的人性下，如何生存？芒格最后得出一個結論：你的能力要配得上你的欲望。

這在其他領域亦然。比如有人問他，怎么找到一個優秀的配偶呢？芒格說，你要配得上你的配偶，因為他/她不會找一個不優秀的人。又有人問芒格，怎么能像你這樣取得人生的成功呢？他的回答是：每天比頭一天聰明一點，持續努力，總有一天你會獲得你想要的東西。

我覺得，如果你能找到自己人生哲學層面的第一創新，就會發現財富、工作都是實現人生的手段。你知道那個根基不變的東西是什么，把它作為第一性原理來指導你的人生指針，就能活出自己的樣子。（完）