如何做好【轉(zhuǎn)介紹】，讓你的優(yōu)質(zhì)客戶源源不斷？

作為一個(gè)操盤過近20場百萬級別的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)的人來說，這個(gè)話題還算是有一些發(fā)言權(quán)。

首先，我們要做到【目標(biāo)明確】
不要奢望客戶會(huì)有主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的意識(shí)，當(dāng)然我們都會(huì)遇到一些特別主動(dòng)的神仙客戶，但是90％以上的人是沒有這個(gè)習(xí)慣的。那么我們不如直截了當(dāng)?shù)娜ジ嬖V你的客戶，如果你身邊有需要解決XX問題的人，也歡迎你推薦他來找我。明確的行動(dòng)指令，先在他的意識(shí)里留下一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的種子。轉(zhuǎn)介紹這件事情，做不做是人家的事情，但是說不說，是你的事情。

第二，學(xué)會(huì)讓客戶寫【客戶證言】
客戶在寫客戶證言的過程中，就是客戶自己完成轉(zhuǎn)介紹洗刷的過程。因?yàn)?，寫客戶證言的過程中，自然會(huì)再次加深對你的認(rèn)可，越寫就越覺得你好、你的產(chǎn)品好，哪兒哪兒都順眼哈哈。就好比之前有去一個(gè)銷冠曾經(jīng)和我講過，他們公司會(huì)把想要離職的人調(diào)去招聘部，招聘的時(shí)候就會(huì)不停的夸公司有多好多好，夸著夸著自己也開始覺得這公司挺不錯(cuò)了，不想離職了。

第三，【舍得分錢，給足利益】
不舍得分錢的人是很難賺到大錢的，我從開始自己做個(gè)人品牌的時(shí)候，在轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)方面分出去的錢絕不手軟，因?yàn)檫@一塊的收入，本來就是你的客戶送給你的。一起把蛋糕做大，你分的的蛋糕才能變得更大塊。轉(zhuǎn)介紹其實(shí)也是合作的一種形式，一味地克扣合作伙伴的利潤，只會(huì)讓你的盤子越做越小大格局者方能成大事