如何寫出一篇好的產(chǎn)品推文文案

文案寫作前，必須要想清楚的三個問題

有《引爆帶貨文案》的讀者和我交流，說自己進(jìn)行帶貨文案寫作的時候，常感覺連自己都無法滿意。

我問他：怎么不滿意法？

他說：感覺沒有寫到用戶的痛處，一篇文案也不短，卻又總感覺沒有把話講完。

他發(fā)了自己寫的一篇文案給我。我讀下來確實(shí)是他說的那樣，又問了他的策劃與寫作步驟，感覺問題很可能還是出在了先期的策劃準(zhǔn)備階段。其實(shí)我們在拿到帶貨文案寫作的需求后，都應(yīng)該先搞清楚幾個問題。

首先這篇文案的寫作目標(biāo)是什么？換句話說，這篇文案最終要達(dá)成的效果是什么？

帶貨文案的寫作目的通常可以分為兩大類：賣貨和“種草”。

那么，賣貨要賣到多少數(shù)量？種草要種到什么程度？這就是這篇文案要達(dá)成的目標(biāo)或者說效果了。接下來，我們需要進(jìn)一步考慮的是，要達(dá)成這個效果，需要采用什么樣的營銷手段和措施？

許多時候，我們感覺自己所寫的文案沒有達(dá)到自己想要的效果，最主要的原因是“寫作前沒有設(shè)定效果作為目標(biāo)”。如果想要的效果一開始就很明確，對寫作帶貨文案的時候勁兒應(yīng)該用在什么地方，你心里應(yīng)該早就有了數(shù)。

其次，文案針對的客戶，他們的偏好和習(xí)慣是什么？

清楚了文案寫作的目的，基本上也就知道了你的文案要寫給誰看。

在《引爆帶貨文案》中，是把“用戶”和“客戶”分開的。用戶是產(chǎn)品的使用者，客戶是產(chǎn)品的購買者。兩者有時候是重合的，但有時候又是分開的。例如針對孩子的一些產(chǎn)品，孩子是用戶，但決定購買和下單的，一定是家長。再就是禮品類的產(chǎn)品，客戶會購買了送給用戶。

所以帶貨文案最主要是寫給客戶看的，讓客戶感覺你的產(chǎn)品很符合他的“價值判斷”，讓他認(rèn)為具有非常強(qiáng)的實(shí)用性，很值得購買。

當(dāng)然也有個案，例如你篤定你的產(chǎn)品就是適合女孩子用，而且她們會撒嬌賣萌纏著男朋友給自己購買，這時候你就咬著牙一定要想盡辦法打動用戶的心。

最后，要了解這篇文案要發(fā)布到哪個渠道？

發(fā)布渠道關(guān)系著你的文案寫作的風(fēng)格和表達(dá)方式。為什么這么說呢？是因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的平臺都正在匯聚自己特定的人群。入鄉(xiāng)隨俗、符合相應(yīng)平臺的文案內(nèi)容才更容易被該平臺上的受眾所接受。

例如，知乎上，許多用戶接近“科學(xué)控”，你即使在那里發(fā)布美容產(chǎn)品的文案，有誘惑力的著筆點(diǎn)也不是你的產(chǎn)品能夠讓使用者變多美，而是你的產(chǎn)品為什么能夠讓使用者變更美。

而“親”、“老鐵”、“skr”等等更是有著它們自己的使用環(huán)境。

總結(jié)一下，上面提到的文案寫作前必須想清楚的三個問題，其實(shí)第一個是最緊要的。目標(biāo)，目標(biāo)，目標(biāo)！這才是策劃與寫作文案的定海神針。