很多小白在做閑魚的時(shí)候都會(huì)踩的一個(gè)坑就是過(guò)分追求曝光，而忽略了這個(gè)產(chǎn)品是否被市場(chǎng)需求又或者是在提高轉(zhuǎn)化率上下文章。
像我的這個(gè)小號(hào)，曝光7.4w，我想要3011，但只賣出去了10幾單，這個(gè)就是當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率沒(méi)做好的原因。
所以在曝光正常或者較高的情況下，我們應(yīng)當(dāng)在選品+上架技巧+話術(shù)上下功夫來(lái)提高成交率。如果你的曝光低于一個(gè)正常水準(zhǔn)，那么你可以在以下幾個(gè)方法改進(jìn)來(lái)提高曝光，廢話不多說(shuō)，直接進(jìn)入主題
一、曝光量與瀏覽量分別是什么
舉個(gè)例子，你在某條商業(yè)街開(kāi)了家服裝店，那么你店鋪的總曝光量就是每天經(jīng)過(guò)你家店鋪的人流量，比如店鋪總曝光量為2w，那么就是說(shuō)每天有2w人經(jīng)過(guò)你店鋪，比如有200個(gè)人看到了你店鋪的某個(gè)產(chǎn)品，那么你的這個(gè)產(chǎn)品的曝光量即為200，如果有70人進(jìn)了你的店鋪并看了你的某個(gè)產(chǎn)品，那么你的這個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量即為70。
二、如何提高曝光與瀏覽量
1、選品決定基礎(chǔ)曝光
這是任何的技巧都彌補(bǔ)不了的，比如說(shuō)我賣塑料漁船那曝光絕對(duì)是沒(méi)有賣筆記本電腦曝光高的，前者發(fā)布后一般也就十幾幾十曝光，而后者至少幾千曝光，就像開(kāi)一個(gè)超市，一些人氣比較高的產(chǎn)品總是有更多的人圍觀，如果是比較小眾的產(chǎn)品，那么受關(guān)注度自然就比較少，但這并不代表高曝光的產(chǎn)品就一定好賣，曝光高只是代表有更多的人看到你的產(chǎn)品而已，具體訂單能否成交還是多方面促成的。
2、店鋪類型
閑魚店鋪的類型無(wú)非就是兩種，垂直店鋪與雜貨鋪，這個(gè)很好理解，比如說(shuō)你家附近有三家店鋪，一家是專賣家用電器的，比如風(fēng)扇、空調(diào)、燈具等，另一家是賣家具的，比如桌、椅、床等，還有一家商鋪上到居家百貨下到電器設(shè)備均有，前兩家針對(duì)的只是部分剛好有需要的群體，而最后一家產(chǎn)品涵蓋面最廣，受眾需求最廣，人流量也就最多，人流量即曝光，所以一開(kāi)始做店鋪可以從雜貨鋪開(kāi)始做。
3、上架技巧
除了選品和店鋪類型外，影響曝光的一個(gè)最復(fù)雜也是最后一個(gè)因素就是上架技巧，技巧則要分成以下幾個(gè)要素來(lái)說(shuō)
A、優(yōu)秀主圖
我們都知道人都是愛(ài)美的，客戶買產(chǎn)品也是一樣，如果你的產(chǎn)品圖片不夠優(yōu)秀，對(duì)客戶沒(méi)有吸引力，客戶不愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)，曝光數(shù)據(jù)不好，平臺(tái)就不會(huì)給你的產(chǎn)品推流，那么曝光數(shù)據(jù)就會(huì)越來(lái)越差
比如這四張圖片，1和3都是局部視圖，2是斜45度全貌圖，4是商家宣傳圖，如果是我我會(huì)選擇2作為主圖，理由很簡(jiǎn)單，清晰美觀明了，一眼便可認(rèn)出所出售產(chǎn)品，1和3無(wú)法展現(xiàn)產(chǎn)品，4商家圖不夠真實(shí)，要知道咸魚上的買家很多都是二手買家，那么買產(chǎn)品最看中什么，當(dāng)然是實(shí)拍圖呀，那么2便是最優(yōu)選項(xiàng)。
選擇主圖4要素
①圖片清晰度高色澤明亮且美觀
②圖片比例3：4或1：1為最佳
③圖片展示產(chǎn)品為斜30°~45°為宜，非正視圖
④產(chǎn)品所占圖片篇幅不能過(guò)小，需令消費(fèi)者能夠一眼看出所賣的產(chǎn)品為最佳
評(píng)論0