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跟大家重新說一下新品的用途，我們如何利用新品打開銷售：

發圈、發直播、發價格表……這些你們都看到了，所有人都是這么做的，這些是擺在明面兒上的動作。

但還有很多你們看不到的動作，做與不做，就是月入1萬與月入1千的區別。這些看不到的動作都有什么呢？

1、去私聊老顧客、即將滿30天補差價的顧客

比如這是一個28天前買了益生菌vvip套餐的顧客，我去提醒她福利期還有2天的同時，再把紅石榴這根橄欖枝拋出來溜溜，給她的心動理由+1。

她可能正在猶豫，補？還是不補？心理有一架天平，那我拿起紅石榴，放在天平的一端上，加了個籌碼，天平立馬就傾斜了。

以此類推，除了快滿30天的顧客，還有買了vvip套餐已經喝了兩三個月的顧客，買了粉卡已經喝了五六個月的顧客，買了銀卡已經喝了一年的顧客……

你們可以列一張單子，挨個去敲門，同步信息，雖然我們可能覺得，都發了朋友圈了啊，不會自己看嗎？答：還真不會。

國務院想發個什么通知，在新聞聯播上播3遍，還多的是老百姓不知道呢，何況我們的朋友圈，還遠遠不如新聞聯播。

咱們啊，誰都不是權威媒體，誰也別端起權威媒體的架子，咱們的朋友圈還有那么強大的覆蓋力和影響力。

所以規規矩矩、老老實實、安安生生的，走街串巷，把改革的春風吹滿神州大地。

 

2、去私聊那些談了幾次，還沒成交的意向

凡是你能談幾次的，肯定是有意向的，一點需求也沒有，消費能力完全夠不上的，估計你也不會談好幾次。

從自己的潛在顧客里，扒拉扒拉，挑出那些你認為只差臨門一腳，遲早會成交的潛力股，拿紅石榴做藥引子，再去敲一遍門。

平時不是總愁談單沒有話題嘛，平時不是總愁不知道開場白說點啥嘛，現在你們有了呀。

我們出了新品，這就是開啟話題的敲門磚，和誰都可以去聊一聊。這塊敲門磚，就像一身快遞小哥的制服，你有了它，可以敲開整個小區姑娘的門。

 

3、去私聊那些在你們這兒有庫存的顧客

你們肯定都有那種，買了銀卡，寄存了幾十盒，還沒喝完，還沒提走的顧客，平時不好催她們提貨，現在新品出來了，有正當理由了呀。

她又不用額外掏錢，就可以第一時間嘗到新品，有百益而無一害，你不費一兵一卒，就減少了負債，清了庫存。

尤其是我們快要全線漲價了，有的老板可能還沒想過，全線漲價之后，我們金卡跟公司進貨的價格也是要漲的呀。

漲價的意思就是，各層級利潤不變，所有層級的進貨價同步上漲，所以在漲價前，盡可能讓寄存的顧客都把貨提走，對我們來說是最方便的。

當然咱們也可以在公司漲價前，狠狠補個3000盒囤在自己的系統里，全都是120/盒的成本，但你們肯定不愿意啊，這都是負擔對不對？

 

那在漲價前，多回訪跟進寄存的顧客，提醒她們把貨提回家，就是最優解，紅石榴就是給你們的最優解加buff的，還是那句話，微商也分三六九等，有明面兒上的動作，也有看不到的動作。

發圈、發直播、發價格表……這些你們都看到了，所有人都是這么做的，這些是擺在明面兒上的動作，但還有很多你們看不到的動作，做與不做，就是月入1萬與月入1千的區別。

 

我們要學習天鵝，表面優雅，腳下拼命劃水。

1、去私聊老顧客、即將滿30天補差價的顧客，提醒她們有新品了

2、去私聊那些談了幾次，還沒成交的意向

3、去私聊那些在你們這兒有庫存的顧客

至少這三個動作，咱們是可以做的，大家get了嗎？

本文來源：營養美學自習室 的公眾號

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