如何打造爆款產(chǎn)品之爆款產(chǎn)品的特征要素有哪些？

如果說(shuō)一定要給每次去山姆會(huì)員店找一個(gè)目的的話，那么必須是買(mǎi)他們家這款袖子茶飲料。這款飲料的口感我是真的喜歡，酸甜度剛剛好，而且有很多果粒，給我種它是果汁，不是糖水的感覺(jué)。基本來(lái)說(shuō)，每次去山姆會(huì)員店都會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)這款飲料，然后順便購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品。

我們無(wú)論是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，必須得有一個(gè)拿得出手的看家本領(lǐng)或者說(shuō)一個(gè)爆款，這個(gè)是敲門(mén)磚，你要先讓用戶極度喜歡你的產(chǎn)品線中某一個(gè)，然后再慢慢挖掘他的需求，把其他產(chǎn)品賣(mài)給他。

那么爆款產(chǎn)品有什么特征嗎？在我看來(lái)同樣是3個(gè)，不知道你是否同意。

1、這款產(chǎn)品絕對(duì)是高頻需求，就好像這個(gè)袖子茶，每次去我基本都會(huì)買(mǎi)上12瓶剛好是一周的需求量。
就這一個(gè)特征，就能讓我保證每周必去一次山姆會(huì)員店。
轉(zhuǎn)換一個(gè)思維，如果你是做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的，那么你要想一想你這個(gè)課程所謂用戶帶來(lái)的價(jià)值或者說(shuō)幫助他解決的痛點(diǎn)，是不是經(jīng)常發(fā)生在他的工作和生活過(guò)程中。
我之前說(shuō)過(guò)，幫助用戶解決問(wèn)題分為兩種方法，一個(gè)是解決痛點(diǎn)，第2個(gè)是建立新需求。
喝柚子茶，并不能解決我什么痛點(diǎn)，因?yàn)楹煤鹊墓€有很多，但是這個(gè)柚子茶的口感為我?guī)?lái)了一個(gè)新的感受和體驗(yàn)，所以這就是我的新需求。

2、產(chǎn)品的價(jià)格一定不能太高，爆款產(chǎn)品，它對(duì)應(yīng)的一定是普通大眾用戶的需求，需求這個(gè)東西，它和自己的購(gòu)買(mǎi)力是掛鉤的。
就算你這個(gè)產(chǎn)品再好，能夠?yàn)橛脩?00％解決需求，而且用戶用完了之后肯定會(huì)滿意，但對(duì)不起，前提條件是用戶買(mǎi)得起才行。
買(mǎi)得起，分為兩層意思，一個(gè)是用戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就值這么多錢(qián)，雖然我有很多錢(qián)，但是為了這個(gè)產(chǎn)品，我只付出這么多錢(qián)。
還有一層含義就是這個(gè)產(chǎn)品我是真喜歡，但是我真的沒(méi)錢(qián)，你就算再好我也買(mǎi)不起。
第1種情況，這個(gè)用戶未來(lái)就可以作為你的一個(gè)深度挖掘?qū)ο螅?種情況，也許他只能買(mǎi)你的這款爆款產(chǎn)品了。

3、這款產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度必須要高，邊際交付成本必須要低，這個(gè)一般體現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品上面。
你做出一套課程，拿去賣(mài)，賣(mài)一份跟賣(mài)1萬(wàn)份是一樣的，不會(huì)因?yàn)槟愣噘u(mài)出就會(huì)多出一份交付成本。一份，就會(huì)多出一份交付成本。