客戶覺得我賣的貴，怎么辦？

客戶覺得我賣的貴，怎么辦？

晨光，答：買不起，就不用買呀！你做任何事情，都是服務(wù)于有限的人，你不可能服務(wù)所有人。

只賺認(rèn)可你的那部分人的錢就可以了。不認(rèn)可你的人，基本上永遠(yuǎn)不可能給你付費的。

做生意一定要有這種覺悟，買不起就不要買。

絕對不要想著賺所有人的錢，第一你做不到，第二能做到你也會累死。

一個正規(guī)的公司，不可能給張三一個價格，李四一個價格，如果每來一個人你都不同價，那么你的價格體系如何維護(hù)？你的信用如何維護(hù)？對你之前不同價的用戶是否公平？

定價就是選人群，就是定位，我之前和小夢聊過，我說你什么都先不用考慮，就考慮一個事情，價格，你準(zhǔn)備賣多少錢。

一定是專注于服務(wù)認(rèn)可你，需要你的人，而不是去迎合所有人。

有些加我的朋友，說叫我?guī)?，連我陪伴群都不愿意花錢進(jìn)，怎么好意思說出叫我?guī)?，我也不是冤大頭好嗎？

所以現(xiàn)在對于一些人，我就是表情包加拍一拍解決戰(zhàn)斗。

價格這個東西，不可能讓所有人滿意，也不可能讓所有人買單。

就比如自媒體這個圈子吧，有一些活動，會1元錢就可以參與聽直播，這個價格夠低了吧，還是有人看到也不會買，1塊錢付不起么？

不可能，現(xiàn)在群里多搶幾個幾毛錢的紅包，都湊夠1塊了。

所以不買其實核心還是你對他的價值不夠。我之前有發(fā)過，做自媒體，沒必要太多售前工作，一般人不會因為你說的天花亂墜提高購買欲望，反而會提高警惕。

一定要把更多的精力用在輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，和做好服務(wù)上。

自媒體的本質(zhì)就是吸引同頻的人，吸引認(rèn)可你的人，就像我的陪伴群還沒有建立的時候，就有朋友說要預(yù)訂。

雖然我連小IP都算不上，但是還是會有認(rèn)可我的人存在。

其實這就夠了，買不起就別買，價格就是用來幫你做篩選的，也是最簡單的一種篩選動作。

當(dāng)然，你的價格最好是和產(chǎn)品，服務(wù)，品質(zhì)，市場來定，不要辜負(fù)信任你的人。#社群#