個(gè)人事業(yè)該賺C端的錢嗎？

個(gè)人事業(yè)該賺C端的錢嗎？

我們能觀察到，個(gè)人事業(yè)（副業(yè)）的轉(zhuǎn)化一般都是課程。即當(dāng)一個(gè)知名IP決定做商業(yè)化的時(shí)候，他做了什么？大部分是課程。

課程即IP的復(fù)制，把達(dá)人的能力以教學(xué)的形式讓別人學(xué)到。先打造專業(yè)的人設(shè)，然后再用人設(shè)做后續(xù)的轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品課程是這樣，讀書打卡是這樣，職場(chǎng)教練是這樣。
但我在考慮一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一個(gè)人如何應(yīng)對(duì)C端的轉(zhuǎn)化和服務(wù)？因?yàn)樵谄鸩诫A段，都必須是一個(gè)人做單打獨(dú)斗，后期起量之后才可能成為一個(gè)分工明確的小組。感覺很難。

C端服務(wù)的有三個(gè)核心：穩(wěn)定的流量、靠譜的轉(zhuǎn)化、用心的交付。

1.穩(wěn)定的流量：萬(wàn)粉大號(hào)，用心洗一洗能洗出100個(gè)付費(fèi)就算很好。知名IP做了半年直播之后，觀看人數(shù)下降一個(gè)數(shù)量級(jí)。但之后呢？大部分開始了投放，馬力是這樣、四百擊是這樣，漸漸的大家都成為了開課吧。這是流量枯竭焦慮后的必然。

2.靠譜的轉(zhuǎn)化：課程的轉(zhuǎn)化必須有明確的問(wèn)題導(dǎo)向，能幫助別人解決什么問(wèn)題。即大家對(duì)結(jié)果的預(yù)期是很明確的。這也是產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)行培訓(xùn)能收1-2萬(wàn)的原因。換一個(gè)角度，當(dāng)結(jié)果預(yù)期不明確的課，是收不到錢的。比如讀書課、認(rèn)知提升課、商業(yè)思維課。這些課需求不剛，用戶沒有報(bào)名的欲望。此時(shí)，轉(zhuǎn)化就很難做。（且不說(shuō)剛需課的轉(zhuǎn)化也是骯臟的黑盒）

3.用心的交付：C端的課交付到底重要不重要。一方面不重要，因?yàn)橐訡端的影響力和分散程度，是影響不到線上的IP。因此很多口碑很差的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，仍能持續(xù)的轉(zhuǎn)化收割。要說(shuō)重要，每個(gè)人心中的道德感不一樣，拿人錢財(cái)替人消災(zāi)是大多數(shù)有情懷的IP達(dá)人的基本操守。但問(wèn)題是，不是我們說(shuō)用心，用戶就用心的。就跟健身房一樣，學(xué)員就是不來(lái)，就是不學(xué)習(xí)，你怎么辦？即C端的交付結(jié)果不好把握。

所以，C端的錢難賺，交付的結(jié)果無(wú)法把握，還需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的新流量持續(xù)。

一直要思考的問(wèn)題是：如何可持續(xù)、簡(jiǎn)單、有口碑的賺錢。這個(gè)答案可能不在C端。但現(xiàn)實(shí)是，那些不賺C端錢的方式，我們看不到、學(xué)不到，只能靠自己摸索。