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創(chuàng)業(yè)者如何根據(jù)業(yè)務(wù)階段擴(kuò)大規(guī)模

創(chuàng)業(yè)者如何根據(jù)業(yè)務(wù)階段擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)業(yè)者如何根據(jù)業(yè)務(wù)階段擴(kuò)大規(guī)模插圖

首先,業(yè)務(wù)擴(kuò)張的大前提是生意本身要「選對」

也就是說,利潤夠厚,發(fā)完工資還有余利,這樣才有放大的可能性

夫妻小店本身利潤空間太薄,自己不做雇人來做,工資付完就沒有利潤了,就不可能做大…

要找到一個(gè)可重復(fù)、可規(guī)模化的商業(yè)模式

我們的理想是躺賺,最好企業(yè)能自動(dòng)駕駛到達(dá)目的地,但這個(gè)理想幾乎不可能實(shí)現(xiàn)

創(chuàng)始人永遠(yuǎn)要救火,永遠(yuǎn)要思考第二曲線~

不要覺得可以做一個(gè)公司就躺賺了,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)無限游戲

每個(gè)組織都有自己的生命周期,單一業(yè)務(wù)的生命周期通常只有幾年,而企業(yè)的生命周期有幾十年就已經(jīng)很厲害了

對這個(gè)游戲樂在其中的人,才有毅力一直玩下去,所以,除了商業(yè)模式可行,最好還要選擇去做自己熱愛的事

而在業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候,會(huì)有不同階段,創(chuàng)始人要去做最重要的事,在不同階段最重要的事是不一樣的

初期,要先跑通流程搞懂關(guān)鍵環(huán)節(jié),沉淀經(jīng)驗(yàn)

中期,制定合適的業(yè)務(wù)流程 SOP 和恰當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu),并安排適合的人

擴(kuò)張期,傳達(dá)清晰的戰(zhàn)略方向,包括做什么、不做什么、判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么,并制定合理的目標(biāo)

成熟期,不斷給組織刺激和反饋,讓組織可以在戰(zhàn)略方向上拿到最好的結(jié)果

在任何一個(gè)階段,找人、找錢、找方向都必不可少

盡可能提高人才密度,找到合適的人才。用自己的創(chuàng)業(yè)理念感召員工、提供合理待遇、讓大家不斷有成就感和成長感,感覺公司有希望

這是找人

找錢至少有兩層意思

第一層意思團(tuán)隊(duì)小的時(shí)候,指揮團(tuán)隊(duì)不斷地打勝仗、賺到錢,這比任何管理方法都有用。賺錢解百憂,不賺錢百事哀

第二層意思業(yè)務(wù)一旦跑通了,可以去外部融資找錢圈地放量,這是在殘酷競爭中壓過對手的底氣,也給我們更多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)

找方向,競爭格局、市場環(huán)境、上下游情況都在不斷的發(fā)生變化,創(chuàng)始人要有足夠的大局觀和智慧,結(jié)合團(tuán)隊(duì)的能力基因、市場趨勢、大政方針等多重因素制定恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略,并在變化的格局中不斷調(diào)整戰(zhàn)略方向

方向找對了,越走路越寬

方向找錯(cuò)了,路越走越窄,會(huì)把一手好牌打爛

找方向并不容易,要做很多嘗試才有可能跑通,因此要有成長心態(tài),不怕挫折,也給員工容錯(cuò)空間,鼓勵(lì)創(chuàng)新和試錯(cuò)

另外,創(chuàng)始人自己也要不斷提升對市場環(huán)境和業(yè)務(wù)的認(rèn)知、優(yōu)化節(jié)點(diǎn)、找對標(biāo)等等

不管在任何階段,找人、找錢、定方向都是重要的

規(guī)模一旦放大,利潤的增長和團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大往往不成比例。這時(shí)候,創(chuàng)始人的綜合管理能力會(huì)直接決定業(yè)務(wù)規(guī)模的天花板

因?yàn)楣偷娜嗽蕉啵娇简?yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的管理能力,處理不好的話可能時(shí)間精力占用極大,幸福感變低,卻沒多賺多少錢。「小富即安」可以不吃這個(gè)苦,但要想做更大必然要邁過這個(gè)門檻

雷軍說過,「管七八個(gè)人的關(guān)鍵是帶頭干,管二三十人的關(guān)鍵是走著干,早上問問今天的任務(wù),下班的時(shí)候看看完成情況。管七八十人的關(guān)鍵是找?guī)讉€(gè)能管二三十人的部門經(jīng)理。」

所以創(chuàng)始人要做好心理準(zhǔn)備,提高綜合管理能力,培養(yǎng)經(jīng)理

總結(jié)一下,業(yè)務(wù)擴(kuò)張的大前提是生意本身要選對,也就是利潤夠厚,發(fā)完工資還有余利

業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段,需要?jiǎng)?chuàng)始人關(guān)注不同的重心初期關(guān)注流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)中期關(guān)注業(yè)務(wù)流程 SOP、組織結(jié)構(gòu)、人才擴(kuò)張期關(guān)注戰(zhàn)略方向、目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)成熟期關(guān)注激勵(lì)、反饋來確保戰(zhàn)略落地、拿到最好的結(jié)果

對創(chuàng)始人而言,不管在任何階段,都要找人、找錢、定方向、培養(yǎng)經(jīng)理。創(chuàng)始人的綜合管理能力會(huì)直接決定業(yè)務(wù)規(guī)模的天花板

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