拆解小紅書家庭教育賽道博主經(jīng)驗(yàn)

我來為大家拆解100個(gè)家庭教育賽道的博主。這是第3個(gè)博主，她的內(nèi)容高頻詞是：自愈、婚姻關(guān)系、重新開始，是一個(gè)熱愛生活、重視家庭，同時(shí)自我要求極高的媽媽。

相信很多在婚姻、育兒中經(jīng)歷內(nèi)耗的媽媽都會(huì)被她的內(nèi)容吸引并引發(fā)共鳴。

我將從六大方面來進(jìn)行拆解：

一，基本信息

二，人設(shè)定位

三，變現(xiàn)模式

四，內(nèi)容分析

五，引流方式

六，拓展思維

【小紅書家庭教育賽道博主案例拆解 003-注重個(gè)人內(nèi)核的學(xué)習(xí)型媽媽】

?一，基本信息（見圖一）

1.昵稱：貝殼媽媽不太辣
2.數(shù)據(jù)：3.6萬粉／21.3萬贊藏
3.簡介：

?30歲重新出發(fā)
?60分妻子 | 80分媽媽 | 100分自己
?女性成長 | 自我精進(jìn) | 育兒干貨
?加主頁粉絲群 | 每日分享育兒知識(shí)
?2846035721@qq.com

?二，人設(shè)定位

1.記憶點(diǎn)：30歲，60分，80分，100分，這幾個(gè)數(shù)字能讓大家很清晰的了解到這位博主的價(jià)值觀，也比較吸睛。

另外她的昵稱告訴大家：我是一個(gè)不太辣的媽媽，這一點(diǎn)也很討喜。其實(shí)媽媽們產(chǎn)后或多或少都會(huì)有一些身材走樣變形，但是這個(gè)社會(huì)好像一直都在鼓吹媽媽們產(chǎn)后一定要快速恢復(fù)少女身材。但這有點(diǎn)反人性了。

從她的內(nèi)容可以看到幾個(gè)高頻詞：自愈、婚姻關(guān)系、重新開始

我猜是因?yàn)樗约涸?jīng)也陷入了自我懷疑、內(nèi)耗中，這其實(shí)是新手媽媽們的共性，都或多或少會(huì)經(jīng)歷這樣的狀態(tài)，看了她的變化和如今的狀態(tài)，會(huì)讓媽媽們駐足從而心生向往。

2.人設(shè)：通過她的內(nèi)容高頻詞以及自我簡介，可以看出她是一個(gè)熱愛生活，重視家庭，內(nèi)核強(qiáng)大的成長型媽媽。

這個(gè)還是比較討喜的，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)覺得女性搞事業(yè)以后就會(huì)忽略家庭，忽略婚姻關(guān)系，所以很多媽媽們搞副業(yè)才不被家人所接受。

3.背書：通過她前期的筆記后綴以及朋友圈名片，可以看到她不僅是一個(gè)家庭教育指導(dǎo)師，還是一個(gè)婚姻咨詢師，對(duì)媽媽們來講，主要不就是孩子還有婚姻嘛，所以她的背書還是很有說服力的。（見圖二）

?三，變現(xiàn)模式

她的變現(xiàn)模式主要是接廣，從她的朋友圈看到的圖文，目前報(bào)價(jià)3500，視頻報(bào)價(jià)4000。

還有一個(gè)年度寶媽成長營，?399，另外還有一個(gè)聯(lián)合女性抱富營，僅限她年度成長營的會(huì)員，其實(shí)就是在年度成長營的基礎(chǔ)上，加了一個(gè)玩賺小紅書，打包價(jià)是?599。 （見圖三、圖四）

??整體來看，她的變現(xiàn)可能會(huì)比較耗費(fèi)個(gè)人精力，并且客單價(jià)設(shè)置不完善，沒有中高檔價(jià)位產(chǎn)品承接。

?四，內(nèi)容分析

她的內(nèi)容在她的自我介紹中，其實(shí)已經(jīng)很詳細(xì)的寫了，主要是三塊：女性成長 | 自我精進(jìn) | 育兒干貨，但是我覺得她的自我介紹寫的不是很準(zhǔn)確，自我精進(jìn)也可以算在女性成長那一塊，她其實(shí)還有很大一塊篇幅是寫的婚姻關(guān)系。

前期她主要以圖文為主，發(fā)了52篇plog之后才開始發(fā)vlog。她的封面圖前后有三四次轉(zhuǎn)變，但是基本上整體都是要么是幾張圖拼在一起，要么就是一張她自己在面對(duì)窗戶直播工作的背影圖。

每一次封面圖都會(huì)有她自己和她的生活，要么是她在喝紅酒，要么是她在看書學(xué)習(xí)，都充分地在凸顯她的人設(shè)。（見圖五、圖六）

?這一塊的亮點(diǎn)：封面標(biāo)題非常清晰突出，沒有刻意的去模仿所謂的爆款，每一篇都有她自己的影子，就會(huì)拉近跟讀者的距離。并且我也看到她爆過的選題，也有去重復(fù)做。

?五，引流方式

小助手在群里發(fā)圖片，是一張蛋糕圖，蛋糕圖上面有她的微信聯(lián)系方式，另外小助手的置頂筆記也是這張圖。（見圖七）

?這一塊有待改進(jìn)的點(diǎn)：她的置頂筆記沒有鉤子，我看她是在小紅書群聊里用文字發(fā)的，說添加小助手可以領(lǐng)家庭教育資料包，但是具體有什么資料也沒有說。然后有一段時(shí)間又發(fā)了一張海報(bào)，說是加小助理可以上小紅書的公開課。

其實(shí)這些如果我不仔細(xì)去她群里翻去看的話，是不知道的，那可能大家加她的概率就會(huì)比較小。

?六，拓展思維

1.值得借鑒的點(diǎn)：

①她的封面處理簡單、清晰，比較適合新手小白模仿。

②利用公開課引流到正式訓(xùn)練營的方法，也可以借鑒。