拆解梁靠譜對(duì)發(fā)朋友圈的心得

拆解梁靠譜對(duì)發(fā)朋友圈的心得

我知道很多人一開(kāi)始對(duì)發(fā)朋友圈很陌生，包括我也是，實(shí)際上朋友圈雖然也有一些技巧，但更多的是熟能生巧。

今天我就帶領(lǐng)大家一起看看靠譜姐說(shuō)了什么：

一、量變到質(zhì)變

量變到質(zhì)變是一個(gè)普遍的發(fā)展規(guī)律，適用于各個(gè)領(lǐng)域，包括發(fā)朋友圈。

量變指的是發(fā)圈數(shù)量的增加，質(zhì)變則是指發(fā)圈水平和效果的提高。

剛開(kāi)始寫(xiě)作時(shí)，很可能會(huì)遇到寫(xiě)不出東西、寫(xiě)不好、不知道寫(xiě)什么等問(wèn)題。

這是正常的，因?yàn)槊總€(gè)人都需要一定的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來(lái)適應(yīng)和掌握寫(xiě)作的技巧。

關(guān)鍵在于堅(jiān)持不懈地寫(xiě)作，即使是簡(jiǎn)單的短文，也能夠幫助培養(yǎng)寫(xiě)作習(xí)慣和提升表達(dá)能力。

隨著發(fā)圈數(shù)量的增加，會(huì)逐漸擺脫局促感，開(kāi)始更加自如地表達(dá)思想和情感。

寫(xiě)作質(zhì)量也會(huì)隨之提升，內(nèi)容更加豐富、深入，吸引力和影響力也會(huì)逐漸增強(qiáng)。

這種量變到質(zhì)變的過(guò)程是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，需要持之以恒的努力和耐心。

二、6種方式介紹產(chǎn)品

1、寫(xiě)用戶

很多時(shí)候，身份的共情和經(jīng)歷的共情是你最大的信任來(lái)源，而信任是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。我們不會(huì)被一個(gè)產(chǎn)品激勵(lì)，但我們會(huì)被一個(gè)人激勵(lì)。

最好的銷(xiāo)售方式就是吸引同頻的人。

寶媽的事例吸引女性用戶，品牌和超級(jí)個(gè)體吸引自媒體從業(yè)者，即便是平凡的普通人，身上也會(huì)有其他人不具備的閃光點(diǎn)，依舊可以吸引被自身故事觸動(dòng)的人。

因?yàn)榭匆?jiàn)，所以信任。

2、寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)

靠譜姐舉例了一個(gè)恒溫杯的例子，并非強(qiáng)調(diào)恒溫杯的工藝和材料，而是講了一個(gè)小女孩因?yàn)楸粻C傷，因而小女孩父母研究出不會(huì)燙傷人的恒溫杯。

這個(gè)故事巧妙地講恒溫杯與不會(huì)燙傷聯(lián)系在了一起，同時(shí)又充滿了濃濃的父母之愛(ài)，確實(shí)會(huì)深深打動(dòng)全天下的家長(zhǎng)。

因?yàn)楹⒆拥慕】党砷L(zhǎng)，是父母最大的快樂(lè)！

3、寫(xiě)理由

賣(mài)產(chǎn)品不是單純因?yàn)樯虡I(yè)利潤(rùn)，而是有一個(gè)非常充分的理由。

這樣就會(huì)有很多人站在你這邊，想要跟你達(dá)成同樣狀態(tài)的人，就愿意跟你一起做這件事，買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品、進(jìn)入這個(gè)圈子。

我們都愛(ài)聽(tīng)故事，但更喜歡聽(tīng)因?yàn)樽隽耸裁词虑椋瑥亩嬉u，走上人生巔峰。

這個(gè)因?yàn)楫a(chǎn)品而變好的理由，就是最好的宣傳廣告。

盡管大家都知道減肥靠的是管住嘴邁開(kāi)腿，可一旦有某種產(chǎn)品可以讓你不那么痛苦就可以減肥，這個(gè)理由，心動(dòng)嗎？

4、寫(xiě)場(chǎng)景

低端的銷(xiāo)售講賣(mài)點(diǎn)，高端的銷(xiāo)售講情懷。這就是非理性營(yíng)銷(xiāo)。

馬斯洛需求理論里，比較靠上的維度尤其如果你賣(mài)的產(chǎn)品是高客單價(jià)的，或者比較有歷史，設(shè)計(jì)非常用心，那你一定要學(xué)會(huì)去展示場(chǎng)景。

所謂場(chǎng)景，其實(shí)是將用戶獲得的客觀感受具像化。

靠譜姐舉例一個(gè)女孩子化妝涂口紅，不是說(shuō)口紅有多么多么好，而是涂了口紅，又想起年少時(shí)心動(dòng)的男生，仿佛涂了口紅就可以見(jiàn)到曾經(jīng)愛(ài)而不得的人。

5、寫(xiě)痛點(diǎn)

痛點(diǎn)是大家共有的，破局的方法就在你這里，在你的產(chǎn)品里，在你的圈子里。

這時(shí)候你的產(chǎn)品就跟用戶的心智、痛點(diǎn)、將來(lái)，以及解決方案深深地綁定在一起。

所謂痛點(diǎn)就是用戶的卡點(diǎn)，用戶可能知道也可能不知道。

我們的任務(wù)就是經(jīng)過(guò)深入溝通，挖掘用戶痛點(diǎn)，然后用成功的案例去刺激他，讓他產(chǎn)生付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

即使他當(dāng)下不買(mǎi)，未來(lái)的某一天也會(huì)買(mǎi)。

做一個(gè)讓人日夜惦記的銷(xiāo)售，而非一個(gè)讓人棄之如敝履的銷(xiāo)售。

6、寫(xiě)用戶證言

很多人覺(jué)得酒香不怕巷子深，然后就默默地賣(mài)自己的產(chǎn)品，實(shí)際上你的產(chǎn)品很好但你不去曬，那別人也不會(huì)知道你的產(chǎn)品。

所謂用戶證言，即別人對(duì)你的好評(píng)，好評(píng)越多，用戶對(duì)你的信任度就越高！

產(chǎn)品不只是產(chǎn)品，它跟你的過(guò)去、將來(lái)、前世今生都緊緊連在一起，是一個(gè)貫穿你人生非常重要的角色。一定要把你的產(chǎn)品有意義化。

現(xiàn)在的市場(chǎng)，不缺好產(chǎn)品，但一定缺用戶的背書(shū)。