無法被復(fù)制的才是賺錢的護(hù)城河

無法被復(fù)制的才是賺錢的護(hù)城河

經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有人在拿我寫的文檔去閑魚上賣，其實(shí)沒啥感覺，甚至上次有個(gè)朋友圈的好友去杭州參加某個(gè)線下的付費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)主講人用的文檔特別熟悉，仔細(xì)一看水印還沒去干凈呢，是我寫的那套《100個(gè)知識付費(fèi)心法》的文檔。

在我看來，這些東西都不重要，因?yàn)樗鼈兌际强梢员粡?fù)制的，只要是被復(fù)制的，就不是你的護(hù)城河。一份文檔，一套課程，這些都可以輕易被拿走，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你是沒辦法阻止這種事情的。能被復(fù)制的，也注定是不值錢的，所以你看那些人用這些文檔賺的都是一個(gè)資料錢，而我用這些文檔賺的都是萬元以上的價(jià)格，這個(gè)就是溢價(jià)。

那到底什么是復(fù)制不了的呢？什么是別人拿不走的呢？什么是你的護(hù)城河呢？在我看來有3個(gè)。

1、關(guān)系

關(guān)系，關(guān)系就是最強(qiáng)大的產(chǎn)品形態(tài)。關(guān)系是時(shí)間沉淀下來的，是通過一次次的交易，以及合作沉淀下來的。

關(guān)系值錢嗎？非常值錢，我和我的一些合伙人能夠在兩三天內(nèi)就協(xié)作跑同一個(gè)項(xiàng)目，并且規(guī)劃好整個(gè)銷售和運(yùn)營流程，項(xiàng)目快速就能變現(xiàn)。

我跟我的一些合伙人沒見過面，就有幾十萬甚至上百萬的交易，這背后的邏輯是什么？還是關(guān)系，這種強(qiáng)關(guān)系，可以讓他們放心的把產(chǎn)品交付給我，也可以讓我放心的去研究更多關(guān)于個(gè)人品牌營銷的底層邏輯和案例，而不用擔(dān)心前端的流量問題。

自己做了5年多付費(fèi)社群運(yùn)營，也觀察了大量，各個(gè)垂直領(lǐng)域的付費(fèi)社群運(yùn)營案例，凡是運(yùn)營的好的，凡是商業(yè)變現(xiàn)程度深的，你就去看吧，他們的社群關(guān)系已經(jīng)非常緊密，用戶與用戶之間，用戶與群眾之間，都有著強(qiáng)鏈接。

我經(jīng)常會(huì)說一句話，有好人就會(huì)有好事，你找到讓你放心的人，讓你放心的合作伙伴，讓你放心的，團(tuán)隊(duì)和員工，不賺錢都很難。

所以，不用擔(dān)心有人偷你的資料，有人復(fù)制你的課程，那些都是你的傳播者，把更多的精力放在自己的價(jià)值提升和價(jià)值交換上面的即可。

2、心流

記住，我說的是心流，而不是說技能。

技能是可以復(fù)制的，甚至可以很快復(fù)制，比如7天時(shí)間你就可以學(xué)會(huì)汽車駕駛，3天時(shí)間你就可以學(xué)會(huì)如何簡單的操作 chatgpt，甚至用1天的時(shí)間你就可以學(xué)會(huì)簡單的幾句常用英文。

但是心流是需要刻意練習(xí)的，是需要時(shí)間沉淀的。心流就是手感，這就好像很多習(xí)作新手都發(fā)愁自己不知道如何下筆，而新媒體老玩家每天輸出幾千字甚至1萬字都不在話下，他們知道自己的第一句話應(yīng)該怎么寫，他們知道用戶喜歡看什么，他們更知道如何才能擁有源源不斷的選題。

這就好比打籃球時(shí)候的手感，手感來了，百發(fā)百中，仿佛你和球是一體的，沒有手感你就需要去計(jì)算，凡是需要現(xiàn)場計(jì)算的，都沒有心流。

如何才能讓自己擁有心流呢？比如輕松寫出用戶喜歡的文章？除了刻意練習(xí)，你還得建立一個(gè)完整的反饋機(jī)制，比賽就是一個(gè)反饋機(jī)制，用戶的評論也是一個(gè)反饋機(jī)制。不停的練，不停的看反饋，然后迭代自己的技能，你離心流就越來越近了。

3、趨勢

錯(cuò)過1個(gè)風(fēng)口，沒有辦法補(bǔ)救，只能等待下一個(gè)。

你看現(xiàn)在做 gpt 相關(guān)課程的人越來越多，就算你復(fù)制1年前的玩法，你覺得還能像之前一樣賺錢嗎？肯定不行，因?yàn)橼厔菀呀?jīng)沒有了，信息差那波紅利已經(jīng)過去了，你模仿的再像也沒用了，只能去做 gpt 的具體應(yīng)用場景了。

這就是為啥有的人能賺錢，但是你復(fù)制他卻沒辦法賺錢的原因，因?yàn)槟憧吹竭@個(gè)玩法的時(shí)候，大概率人家已經(jīng)把錢轉(zhuǎn)走了，運(yùn)氣好你能撿個(gè)小便宜，運(yùn)氣不好就只能成為炮灰了。

我經(jīng)常在朋友圈里寫一句話：早，就是優(yōu)勢，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候不是你無法被復(fù)制，而是很多人還沒想到去復(fù)制你。