抖音電商專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ): 2022年玩抖音必備的35個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

1、順爆連爆
連爆，不斷發(fā)短視頻增加爆的幾率。順爆，給一個(gè)視頻，同時(shí)投三個(gè)廣告，從0到1啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程。
2、養(yǎng)號(hào)
模擬真實(shí)用戶的正常行為，刷視頻直播評(píng)論互動(dòng)、關(guān)注點(diǎn)贊等。
3、螺旋起號(hào)
只讓直播數(shù)據(jù)在幾天時(shí)間運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵數(shù)據(jù)都螺旋遞增，增加權(quán)重，進(jìn)入下個(gè)流量池。
4、卡直播廣場(chǎng)
最早是指用各種古怪視頻吸引大量看熱鬧的人留在直播間，欺騙抖音算法，誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人；后來(lái)也泛指燒錢(qián)燒貨方式，常規(guī)有發(fā)福袋或贈(zèng)送商品，超低價(jià)產(chǎn)品；其他不燒錢(qián)方式，比如美女老師黑絲高跟賣(mài)科目一教程，大明星直播剃胡子男穿女裝、奇裝異服、帥哥美女唱歌跳舞等，吸引大家停留在直播間的行為。
5、算法
抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí)采用的計(jì)算機(jī)制發(fā)布內(nèi)容，開(kāi)啟直播系統(tǒng)，根據(jù)標(biāo)簽和群眾推送到初始流量時(shí)表現(xiàn)優(yōu)異，繼續(xù)推薦到更高級(jí)別流量池，表現(xiàn)不好減少推薦或停止推薦。

6、用戶標(biāo)簽
基礎(chǔ)標(biāo)簽:年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息
偏好標(biāo)簽:喜歡看什么類(lèi)型的內(nèi)容交易標(biāo)簽:下單商品類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)頻率、消費(fèi)檔次
7、短視頻直播間流量層級(jí)
有八個(gè)層級(jí)，權(quán)重越高，即初始層級(jí)越高，影響權(quán)重的三要素，短視頻為完播率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率；直播間為平均停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、uv價(jià)值。

8、多頻共振
短視頻直播間產(chǎn)品廣告投放四個(gè)元素，互相影響。
9、流量池
短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的，短視頻日活用戶6億加直播日活2.5億。

10、限流斷流
被關(guān)了小黑屋，限制推送流量，甚至不推送流量。
11、直播推薦自然流量
直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)＋直播廣場(chǎng)中。

12、直播廣場(chǎng)
直播廣場(chǎng)首頁(yè)，點(diǎn)擊左上角直播按鈕，或是在直播間點(diǎn)擊更多直播，刷到的頁(yè)面相當(dāng)于直播頻道。
13、廣告消耗
投廣告花的錢(qián)，能花錢(qián)不問(wèn)成本，被認(rèn)為很牛冊(cè)的價(jià)值觀現(xiàn)象。
14， ocpm
按曝光量收費(fèi)的廣告，不管東西賣(mài)不賣(mài)出去都扣廣告費(fèi)。通常用這個(gè)數(shù)值來(lái)預(yù)估你的素材跟產(chǎn)品是否優(yōu)秀。
15、引流款、福利款、利潤(rùn)款、戰(zhàn)略款
直播間不同商品的分類(lèi)；引流款一般是指虧錢(qián)引流的產(chǎn)品，福利款一般指不賺不虧的產(chǎn)品；利潤(rùn)款只有利可圖的產(chǎn)品；戰(zhàn)略款王炸款買(mǎi)家有極高的價(jià)格錨點(diǎn)的產(chǎn)品，今天以不可思議的價(jià)格帶走。
16、達(dá)人相似
投放廣告時(shí)選擇投放給指定大V的粉絲，一次可以指定20個(gè)抖音號(hào)。
17、ROI廣告消耗
銷(xiāo)售金額的比值分廣告ROI，整體ROE。
18.、GPM
直播間GPM是指平均每1000個(gè)觀眾下單的總金額；常用來(lái)衡量直播間，賣(mài)貨能力商品； GPM提高，代表收益變好，反之，說(shuō)明沒(méi)做好。可以多做測(cè)試，小量的，在后臺(tái)不停地看數(shù)據(jù)，然后及時(shí)調(diào)整內(nèi)容方向。
19、標(biāo)品
具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明；比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
非標(biāo)品:沒(méi)有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等；因?yàn)楫a(chǎn)品、款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格差距大。
20、小風(fēng)車(chē)
直播間右下角可添加小風(fēng)車(chē)，用于收集顧客手機(jī)號(hào)；顧客點(diǎn)擊后，會(huì)出現(xiàn)詳情頁(yè)，顧客點(diǎn)擊預(yù)約按鈕，可以留下自己手機(jī)號(hào)，適合商家合規(guī)導(dǎo)流。小風(fēng)車(chē)和小黃車(chē)只能在直播上一個(gè)，不能同時(shí)上。
21、商品點(diǎn)擊率
產(chǎn)品越吸引人，主播水平越好，顧客就越可能點(diǎn)擊商品，從而獲得高點(diǎn)擊率；計(jì)算公為:直播間商品點(diǎn)擊人數(shù)/進(jìn)入直播間的人數(shù)。
22、商品轉(zhuǎn)換率
反映一個(gè)直播間商品吸引用戶下單的能力；計(jì)算公式為:商品成交人數(shù)/商品點(diǎn)擊人數(shù)。
23、帶貨口碑分
商家的商品銷(xiāo)售出去后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品帶貨口碑分的評(píng)價(jià)、售后、投訴等多維度綜合計(jì)算賬號(hào)口碑分。
口碑分滿分5分，5顆星。帶貨口碑分將在直播間購(gòu)物車(chē)、商品詳情頁(yè)、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進(jìn)行決策。
24、直播間場(chǎng)觀人數(shù)（UV）
一場(chǎng)直播進(jìn)來(lái)的觀眾總數(shù)，比如一場(chǎng)直播先后進(jìn)來(lái)1萬(wàn)人，場(chǎng)觀人數(shù)為1萬(wàn)。54
25、直播間場(chǎng)觀人次（PV）
-場(chǎng)直播進(jìn)來(lái)的觀眾總?cè)舜危热?個(gè)觀眾前后進(jìn)來(lái)2次，人次為2次；26、直播間點(diǎn)擊率
直播間點(diǎn)擊率＝直播間點(diǎn)擊次數(shù)/直播間展示次數(shù)，體現(xiàn)直播間覽界面是否吸引人。
27、平均停留時(shí)長(zhǎng)
進(jìn)直播間的每個(gè)人平均停留了多長(zhǎng)時(shí)間，衡量主播的留人能力，計(jì)算公式為:直播總時(shí)長(zhǎng)/觀著總?cè)藬?shù)。
28、GMV
商品交易總額；即一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額，通常不包括退貨在內(nèi)。
每小時(shí)GMV計(jì)算公式為:全場(chǎng)直播產(chǎn)生的銷(xiāo)售額/直播總時(shí)長(zhǎng)。
29、UV價(jià)值
總銷(xiāo)售額/進(jìn)直播間總?cè)藬?shù)。即每個(gè)進(jìn)直播間用戶能變現(xiàn)多少錢(qián)，體現(xiàn)直播間的轉(zhuǎn)化能力。
30、話術(shù)
主播說(shuō)的所有話都可稱(chēng)為話術(shù)，具體可分為停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、悠單話術(shù)等。
31、白牌
品牌的相對(duì)概念。指一些小廠商生產(chǎn)的沒(méi)有牌子的產(chǎn)品。
32、專(zhuān)場(chǎng)
主播和品牌合作直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)，即這場(chǎng)直播只賣(mài)該品牌產(chǎn)品。
33、拼場(chǎng)
主播在單場(chǎng)直播里帶貨多個(gè)品牌的產(chǎn)品。
34、控評(píng)
指控制直播間評(píng)論區(qū)畫(huà)風(fēng)；一般主播會(huì)提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo)直播間的良性互動(dòng)氛圍。
35、帶節(jié)奏
和控評(píng)類(lèi)似，直播運(yùn)營(yíng)會(huì)在直播間評(píng)論區(qū)帶節(jié)奏，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，引導(dǎo)其他用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。