外貿(mào)行業(yè)怎么通過打造個人IP，實現(xiàn)知識付費變現(xiàn)？

這篇文章我會為大家分享，自己是如何幫助我的合伙人＠南美通同學(xué)通過打造自己的知識付費產(chǎn)品來實現(xiàn)個人IP變現(xiàn)的。
知識點會涉及到個人IP定位、產(chǎn)品體系建立和產(chǎn)品制作流程這3個方面，如果你也在做外貿(mào)領(lǐng)域，想嘗試用賣課和賣咨詢的玩法來提高自己的影響力和外貿(mào)訂單量，那一定要看看這篇文章。

一、外貿(mào)人應(yīng)該怎么做定位？
無論任何行業(yè)，任何領(lǐng)域，其實你最終都是在靠自己個個人IP來變現(xiàn)。在＠南美通同學(xué)剛加入我的合伙人時，她的定位是幫助南美的外貿(mào)人對接資源，為他們分享區(qū)域外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗。
商業(yè)邏輯是通過咨詢＋資源整合來變現(xiàn)，也就是說一部分是賣自己的知識，另外一部分是賣自己的人脈。

出現(xiàn)的問題有以下幾個方面:
1、白嫖用戶太多，無論是從抖音還是其它渠道，很多用戶過來就是各種問，問完就跑，極大耗費自己的寶貴精力。
2、交付價值不清晰，用戶通過自媒體平臺能夠認(rèn)識到你，也能知道你是做什么的，但是無法感知到你能為他帶來什么，所以付費意愿不強。
3、沒有一個完善的產(chǎn)品體系，個人IP需要有產(chǎn)品作為載體，沒有產(chǎn)品，你的個人IP 就沒辦法進行傳播，那么你的影響力就不夠大，你的客單價就不敢太高，最后就沒有利潤。

在理清當(dāng)前的痛點后，我開始重新幫助她做個人IP定位。
定位:幫助xx人，解決當(dāng)前的xx問題，或者重新創(chuàng)造一個xx需求場景。那么，其實無論你在哪做外貿(mào)，最根本的痛點，就是訂單少嘛，訂單量少導(dǎo)致成交率低，最后利潤率低。
訂單主要靠渠道，渠道主要靠影響力，你在平臺上有影響力了，那么自然會有人來找你做生意。
影響力是什么？就是個人IP！

所以，如果你想在外貿(mào)行業(yè)通過知識付費變現(xiàn)，那么你的定位就應(yīng)該是幫助外貿(mào)人去打造個人IP，通過提升他們的影響力，實現(xiàn)利潤增長。
當(dāng)然，做定位要先窄后寬，所以需要給目標(biāo)客戶畫像加一個限制，即幫助南美地區(qū)外貿(mào)從業(yè)者打造個人IP，實現(xiàn)營收增長。

二、外貿(mào)人怎樣建立自己的產(chǎn)品體系？
只要你想在自己的行業(yè)內(nèi)通過知識付費來變現(xiàn)，那你必須知道一個知識博主的四板斧。
第一板斧:引流課
第二板斧:付費社群
第三板斧:訓(xùn)練營
第四板斧:高價咨詢/個人陪跑
很多知識博主賺不到錢，主要原因就是產(chǎn)品體系的缺失。舉個例子，有些小伙伴剛加入我的合伙人時，總是跟我抱怨，說自己做的課程和市面上的課程質(zhì)量差不多啊，甚至比某些平臺某些作者的課程質(zhì)量還要高，為啥人家一年能通過知識付費變現(xiàn)100萬，我就一個月就幾萬塊錢呢？
我的回答是:你的產(chǎn)品太過單一了。比如說＠南美通一開始做抖音，通過持續(xù)做內(nèi)容輸出（內(nèi)容這塊涉及的東西比較多，之前已經(jīng)在其它合伙人案例中分享了，感興趣可以看下）有了1.4萬的粉絲積累。
你要知道，這1.4萬粉絲，可不是泛娛樂粉絲，在抖音上關(guān)注一個做外貿(mào)的博主，說明其一定有潛在需求，要不就是同行，要不就是求合作。

但是，抖音是公域，公域和私域?qū)Ρ龋畲蟮膯栴}就是無法在短時間內(nèi)建立信任，除非你之前就是一個眾所周知的大V，否則很難直接賣出1000元以上客單價的產(chǎn)品。
這時，就會出現(xiàn)一個情況，有些人確實有需求，也看到了你的價值，但是被你有一個超好客單價的產(chǎn)品嚇退了，畢竟還沒加你的微信，畢竟還沒接觸過你，一下拿出幾千塊錢，縱使真的有需求，用戶也很難接受。

但是，如果你能有一個幾百元的基礎(chǔ)產(chǎn)品，作為第一次的信任鏈接呢？用戶覺得你平時輸出的內(nèi)容價值，可以作為一個199元-299元知識產(chǎn)品的擔(dān)保，他們可能就先買了，就算這個產(chǎn)品很爛，也不會損失太多嘛。
所以，在幫助＠南美通確定了自己的個人IP定位后，我推薦她可以做有-個引流產(chǎn)品。
這里要祭出一個小技巧，適合任何行業(yè)和領(lǐng)域，你一定要記住。只要收集你這個定位下的「100個系列」就可以做成一個基礎(chǔ)的引流工具。例如我之前做朋友圈訓(xùn)練營，就是用「100個朋友圈營銷技巧」這個作為引流，現(xiàn)在也做了12期了，服務(wù)了幾百人。

所以，當(dāng)時我推薦她做了一個「外貿(mào)101問」的內(nèi)容包，用作從公域引流到私域用戶的篩選工具。
如果一個人連99元都不肯花，我確定他就是過來白嫖的，那么你無需回答他的任何問題，直接丟這個海報，不買就去看之前的視頻吧，別浪費自己的精力。
有了這第一層的篩選動作，用戶的精準(zhǔn)度就提高了，接下來你就可以通過私域朋友圈、社群或者視頻號等多個觸點來輔助轉(zhuǎn)化購買其它產(chǎn)品。
接下來，我們合伙人交付團隊又協(xié)助＠南美通同學(xué)做了一套《淘金南美必修課》上架了我們的小鵝通平臺，而且可以按照模塊來單獨賣。
這等于又是一次用戶的篩選，把付費能力更強，需求更多的潛在用戶篩選出來了。按照這個邏輯，接下來還可以用幾千元的訓(xùn)練營和一對一陪跑來做更高客單價的轉(zhuǎn)化。
在這個過程中，不光有知識付費的變現(xiàn)，還有資源對接的變現(xiàn)。同一個訓(xùn)練營，大家都有需求，肯定能對接上下游的商品貿(mào)易機會。

所以，怎么外貿(mào)人怎么做產(chǎn)品？從最簡單的一個引流文檔包，到后面的標(biāo)準(zhǔn)路錄播課，再到訓(xùn)練營和其它產(chǎn)品，一步步地轉(zhuǎn)化，一步步通過自己的專業(yè)知識產(chǎn)品化，來篩選用戶，來提高用戶粘性，最終實現(xiàn)資源對接。記住，你在幫助其它外貿(mào)人打造個人IP 的同時，就是在擴大自己的影響力，繼而轉(zhuǎn)化成你的業(yè)務(wù)訂單，這個邏輯，你要想明白。

三、怎么做自己的知識付費產(chǎn)品？先來復(fù)習(xí)一下「個人IP5步」模型。
定位是服務(wù)于內(nèi)容的，也就是說，你定位自己幫助別人打造個人IP，那么你生產(chǎn)的內(nèi)容就是圍繞著怎么打造個人IP來輸出的。
很多人覺得做一套自己的知識付費產(chǎn)品很難，其實底層邏輯很簡單，那就是把自己之前輸出的內(nèi)容按照以下4個維度進行重新裝載即可。
1、具體案例
2、具體案例
3、實操技巧
4、工具使用