親子教育（閱讀啟蒙）博主的朋友圈應該怎么發(fā)？

親子教育（閱讀啟蒙）博主的朋友圈應該怎么發(fā)？

親子教育是一個非常成熟的自媒體變現(xiàn)賽道，但是錢多人也多，當你把流量從公域拿到私域后，怎么發(fā)朋友圈才能進行二次或深度變現(xiàn)呢？

1、變現(xiàn)邏輯是什么？

之前在朋友圈訓練營里跟大家分享過，發(fā)圈之前先思考一個問題:我為什么要發(fā)圈？也就是說，你的變現(xiàn)邏輯是什么？你要通過賣什么來賺錢。拿黃豆老師來說，他作為一個閱讀啟蒙博主，以小紅書為公域流量獲取渠道，通過設置引流鉤子把用戶拿到私域，主要的變現(xiàn)方式有2個。

①垂直領(lǐng)域的商品社群團購，帶貨傭金，以及實體商家分銷等，通過賣貨變現(xiàn)。
因為從公域來的用戶畫像非常精準，所以無論是在團購社群里賣繪本還是賣和兒童相關(guān)的其它商品，轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)程度都很好。
另外，現(xiàn)在很多本地的商家也都會來找你合作比如下圖中有個是木地的兒童劇場合作收益，相當于賺取門票的CPS傭金，收益很客觀。

②打造和定位相關(guān)的知識付費產(chǎn)品，賣課變現(xiàn)。
知識付費永遠是一個邊際成本最低的變現(xiàn)方式，奶爸打造了一套小紅書變現(xiàn)課程，通過朋友圈來營銷，用社群來做交付，效果也很不錯。

③高客單價的營銷咨詢陪跑，賣服務變現(xiàn)。
高客單價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，就需要你的IP力了，這個芷藍未來會單獨寫一篇文章來給大家分享，這里就不再展開了，大家只需要知道有這個變現(xiàn)渠道就行了。

2、朋友圈應該發(fā)什么？
剛才給大家分享了為什么要發(fā)，現(xiàn)在來聊聊怎么發(fā)圈。
上過朋友圈訓練營的同學都知道，我之前創(chuàng)建了一套“朋友圈四有”內(nèi)容系統(tǒng)，無論你是做什么行業(yè)，或者什么領(lǐng)域，只要用這個系統(tǒng)來作為邏輯支撐，都可以通過科學發(fā)圈來變現(xiàn)。

這個“朋友圈四有”是什么？
①有用（留住用戶）
這個模塊，你可以分享各種閱讀啟蒙技巧，以及書籍的選擇，和兒童閱讀情緒上的反饋等等。主要的作用就是當公域用戶過來之后，看到你的朋友圈，能讓他感知到這個人我以后可能要用的到，可能會問他一些問題，所以我要留住，甚至是去標星。

②有趣（喚醒用戶）
這個模塊，你可以分享和孩子的一些生活日常，比如說家庭時光，比如說一起去參加各種親子活動的瞬間等等。
注意，有趣是為了通過和用戶增加互動來喚醒用戶，所以你要使用一些小技巧。比如說常用的AB選項，問問朋友圈的好友“今天打算帶孩子去露營，是該選擇A帳篷好，還是B帳篷呢？

不要用開放選項，最好是給出答案，讓用戶直接在評論區(qū)里回答，未來如果你做活動，或者銷售產(chǎn)品，都可以在某個點贊數(shù)量很高的朋友圈下面統(tǒng)-回復，這樣他們都可以看到這條信息。
當然，有趣還有很多表達方式，比如自嘲，自黑等等，就是注意包把握好尺度，我之前已經(jīng)更新過這個技巧了，感興趣的同學可以搜索一下，這里就不贅述了。

③有情（鏈接用戶）
當你經(jīng)常和用戶互動之后，就需要些有深度的交流了，芷藍教你一招，“高光時刻＋辛苦時刻”，比如某次得到孩子的一句認證的贊賞，比如某次為了孩子，放棄了對于自己很重要的東西，這些都能夠打動用戶，產(chǎn)生共情力。

④有錢（轉(zhuǎn)化用戶）
這是最重要的，因為我們是要做營銷轉(zhuǎn)化的，
一方面是成交客戶，另外-方面是成交同行。
成交客戶，你可以曬自己的成果，比如自己家的小孩通過閱讀某本數(shù)據(jù)或者使用某個產(chǎn)品，得到了哪些正反饋。
成交同行，你可以曬自己的賣課的收入，可以曬學員的反饋等等。