做生意如何讓顧客主動(dòng)買你的產(chǎn)品？

不管你賣什么產(chǎn)品，都會(huì)面對(duì)2個(gè)問題的困擾。

第一，客戶為什么要購買我的產(chǎn)品，而不是買別人的。
第二，客戶為什么一定要現(xiàn)在買，而不是明天或者后天，甚至是一個(gè)月后。

這2個(gè)問題我們要如何解決？其實(shí)，如果你會(huì)設(shè)計(jì)讓客戶無法拒絕的成交主張，那就不會(huì)存在這2個(gè)問題，而想要設(shè)計(jì)讓客戶無法拒絕的成交主張，一共有四個(gè)步驟。

做生意如何讓顧客主動(dòng)買你的產(chǎn)品？第一個(gè)步驟:超級(jí)贈(zèng)品

不管你賣什么產(chǎn)品，你都要設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，比如你賣減肥產(chǎn)品，那你可以送個(gè)跳繩的，或者減肥課，設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品有一個(gè)關(guān)鍵，首先要跟你銷售的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，其次價(jià)格低、價(jià)值高。

做生意如何讓顧客主動(dòng)買你的產(chǎn)品？第二個(gè)步驟:零風(fēng)險(xiǎn)承諾

想要客戶購買你的產(chǎn)品，需要解決兩個(gè)問題，也就是信任和風(fēng)險(xiǎn)，信任問題你可以通過持續(xù)的為客戶提供價(jià)值來建立。然后是風(fēng)險(xiǎn)問題客戶買了你的產(chǎn)品之后覺得不好，不喜歡等等。

一旦出現(xiàn)這些問題，誰來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？一直以來這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都是客戶在承擔(dān)，作為創(chuàng)業(yè)者，如果你把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，那你的成交率將會(huì)瞬間提高。
我們可以用零風(fēng)險(xiǎn)承諾，把客戶的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，就是說，如果你購買了我的產(chǎn)品，之后不管出現(xiàn)任何問題，我都給你全額退款，這時(shí)候客戶就沒有風(fēng)險(xiǎn)了。

客戶購買的信任和風(fēng)險(xiǎn)都解決了，那他為什么一定要現(xiàn)在買？為了讓他立刻購買，所以我們要有稀缺性＋緊迫感。
你要告訴他，今天不買明天就漲價(jià)了、贈(zèng)品只剩下最后10件了、這一期我只服務(wù)50個(gè)人，錯(cuò)過就等下一期。

人在付錢的時(shí)候都會(huì)拖延，為了讓他不拖延，那你一定要有稀缺性＋緊迫感，不然客戶就會(huì)在付錢的時(shí)候拖延，而拖延的結(jié)果就是遺忘。所以，讓客戶無法拒絕的成交主張一共有4個(gè)，超級(jí)贈(zèng)品、零風(fēng)險(xiǎn)承諾、稀缺性＋緊迫感，圍繞這4個(gè)步驟打造好你的成交主張，至少讓你的成交率提高3倍。