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網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何衡量和評估

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網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何衡量和評估

我有一個做SEO公司朋友,年后我去他公司,幫著梳理牛年的工作計(jì)劃與方向。
從他給我的數(shù)據(jù)和反饋上來看,SEO對有些公司效果非常好,這些公司也都會長年的在他這里續(xù)費(fèi)。但對有的行業(yè)就效果不明顯,甚至完全沒有效果。我問了一下是什么行業(yè)有效,什么行業(yè)無效,得到的答案是生產(chǎn)制造行業(yè)非常有效果,但對教育、品牌設(shè)計(jì)等服務(wù)行業(yè)效果就很差。
有的制造行業(yè)的代理商,一年在SEO上花20萬,可以得到2000萬的訂單!利潤率在15%左右,公司就僅僅幾個人,你算得賺多少錢……
我腦子中大約有幾個判斷:

1、生產(chǎn)制造業(yè)的產(chǎn)品都是“標(biāo)品”,比如某種直徑的電線電纜,采購方為了“不讓中間商賺差價”,直接在網(wǎng)上搜到廠家,在線或打個電話,就把生意談成了。
悅哥也幫朋友采購過電線電纜,我也完全不了解這產(chǎn)品的價格,就去了幾次市場,問了問批發(fā)商的價格,回家上百度搜了一下沈陽本地的工廠,就電話聯(lián)系了幾家,比了比價格和工廠“軟實(shí)力”,就決定在某家采購了。甚至對這家的工廠名和品牌品我完全不了解,事后我也記不住。

2、服務(wù)行業(yè)的“產(chǎn)品”,不好通過網(wǎng)絡(luò)直接下決策,尤其是“雜牌子”。這個和電線電纜等行業(yè)差很多,大品牌的推廣轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不錯,小品牌甚至沒品牌的,效果一定會差很多。
比如學(xué)而思做一個優(yōu)惠活動,你看到了有可能給孩子報(bào)名,但一個沒聽過的教育機(jī)構(gòu)的試聽課,你可能都不想浪費(fèi)時間去參與……
想到這里,朋友又告訴我一個奇怪的數(shù)據(jù),他們在南方的同行,反饋的數(shù)據(jù)是教育行業(yè)的轉(zhuǎn)化率和效果都超好,我……
“系統(tǒng)”一點(diǎn)的分析:
要么是市場原因,比如東北市場環(huán)境,很少通過SEO去搜索教育機(jī)構(gòu)來決策購買;
要么是甲方原因,花了錢做了SEO推廣,但推廣的內(nèi)容不吸引人,沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)去梳理品牌要做的客戶定義、要傳達(dá)的獨(dú)特價值,更不知道這次推廣是為了完成“新品介紹”、“鼓勵試用”、“強(qiáng)調(diào)特色”、“互敬互愛(與目標(biāo)客戶有價值共鳴)”這四者哪一個目的;
要么是乙方原因,沒有針對教育等“非標(biāo)產(chǎn)品”的服務(wù)行業(yè)做出有效果的推廣解決方案。

悅哥今天分享這個,不是為了告訴你SEO怎么做有效果,目的有2個:
1、直覺的判斷一定有偏頗,只有不停的問、總結(jié)數(shù)據(jù)和差異,加上系統(tǒng)化的方法論模式,才能更接近真相。
2、大多數(shù)人知道的只是“道理”,只有真的去實(shí)踐,才知道一些道理在什么樣的條件下才好用。出現(xiàn)一次次的問題,才能讓人掌握更多與成功相關(guān)的維度、要素。

今天文末話題:
悅哥以前做電腦生意時,遇到客戶的電腦出問題,解決方法用的最多的就是“替換排除法”。
比如電腦玩10多分鐘游戲就死機(jī),換一個內(nèi)存條試試,還死機(jī),換一個CPU試試,還死,換一個主板、換顯卡、換電源……總能找到一個配件換完之后,不再死機(jī)了。

但有一次發(fā)生了非常“離譜”的事情,客戶的電腦在家就死機(jī),把主機(jī)抱到我公司,怎么測試、怎么玩大型3D游戲去累電腦都不死機(jī),回到家還是死機(jī),真的邪門了。

后來實(shí)在找不到什么因素了,不可能是風(fēng)水問題吧。我靈光一閃,死馬當(dāng)活馬醫(yī),給他帶回家一套USB接口的鍵盤、鼠標(biāo)(當(dāng)時他用的是PS/2那種圓形接口的鍵盤和鼠標(biāo)),回家一試真的不死機(jī)了……
很多事情,不去實(shí)踐,你永遠(yuǎn)不了解,那些想不到的“意外因素”。

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