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賺錢的核心能力和秘密是什么?

賺錢的核心在于,用自己的價值,去交換客戶的價值。怎么理解價值,核心中的核心。

今天來聊聊,怎么理解價值。什么是價值呢?為什么同樣的事物,有人認為價值高,有人認為價值低呢?

里面的門道非常多。

理解了什么是價值,理解了別人需要什么價值,這時候自己去提升價值,就會變得相對簡單一些。

做知識付費、咨詢服務的過程中,有些小伙伴告訴我:她不敢去收費,就連收費99,都會內耗好長時間。

以前文章里,提到過的晴天、紙飛機、小霞、董十六、阿欣、老劉、老蔡…… 幾乎所有人,全部都有類似的問題。

他們不理解價值。

或者說他們站在自己的角度,自己的認知上去理解價值,而沒有站在客戶的角度(市場的角度)去理解價值。

很多副業創業新手,他們不理解價值,導致明明可以賣的更貴的產品或服務,他們賣的價格很低。

甚至是一些副業創業老手,他們也存在類似的問題,比如網Z圈里的人,他們就沒有營銷圈,沒有toB圈的人,對價值理解的更深刻。

導致同樣價值的產品或服務,在網Z圈賣的價格很低,在營銷上圈可以賣出至少10倍以上的價格,在toB的圈子可以賣出100倍以上的價格。

下面分享一些理解價值的方法。

1、打開自我,提升認知

打開自我,不再以自我為中心。站在更牛逼的維度,去提升自己的認知能力。當我們的認知和體驗都很匱乏,很難體會到價值。

就像圈子的價值、人脈的價值、信息的價值、思維認知的價值…… 類似的價值,在我們能力很弱的時候,基本上體會不到其重要性。

當我們體會不到,我們就沒有辦法,用同樣的方式去賺錢。就像知識付費、咨詢服務、內容創業,很多人體會不到其價值,掌控不了其價值,自然就沒法去做類似的項目,只能做一些簡單的項目。

2、站在客戶角度

按照客戶的角度,站在客戶的立場,體驗客戶的環境、經歷,以這樣的視角,去學習查詢資料,更容易理解客戶,創造出客戶更滿意的價值。

比如,在情感領域,已婚的客戶中,幾乎全部都是出軌或被出軌的客戶,這時候如果我們站在道德譴責的角度,很難為對方做好服務。

3、站在市場角度

站在客戶的角度,大多數時候是正確的。有些時候可能是錯誤的,有些領域的客戶,暫時不知道自己需要什么。

這時需要站在市場的角度去理解問題。比如在網絡賺錢偏底層的領域,如果你輸出的內容,讓大家提高認知,理論結合實際去執行,大概率行不通。大多數人不愿意思考。

但如果站在整個市場的角度,同樣的內容價值,把客戶群體變成更貴的網絡創業人群,他們會更喜歡提高認知,理論聯系實際去執行,而不只是蠻干。

4、體驗生活(營銷)

體驗營銷,體驗生活。認知的提升來源于體驗,體驗的多了,認知能力自然也能提升,倘若體驗的很少,就很難明白其中的價值。

比如,我們體驗過被別人營銷的整個過程,直接記錄下怎么被別人營銷,哪些點有被觸動到,運用在自己的項目上。

……

懂得客戶需要價值,更容去創造價值,也更方便自己去提高價值。

上面分享的全部是,我們如何去理解客戶。另外,還有我們主動篩選價值的辦法。

比如更高層面的價值觀,以及價值主張,如果有讀者感興趣,以后會在文章理解再聊聊相關話題。

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