何銷(xiāo)售情感IP出單，詢(xún)問(wèn)該怎么服務(wù)。她剛做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不久，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)毫無(wú)底氣，甚至都不太敢開(kāi)始干。

在社群里受到的熏陶多了，看其他小伙伴在干，各種各樣的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，自己也有了試一試的勇氣。

何銷(xiāo)售走過(guò)一次彎路，把情感IP做成情感雞湯，內(nèi)容很容易吸引粉絲，可以薅到平臺(tái)廣告羊毛，但沒(méi)有辦法做服務(wù)賺錢(qián)。

幫她調(diào)整定位，厘清變現(xiàn)方式之后，情況好轉(zhuǎn)了很多。

她不敢收費(fèi)，咨詢(xún)價(jià)位定在99/小時(shí)。和紙飛機(jī)做情感IP一樣，價(jià)位定的很低，現(xiàn)在紙飛機(jī)包月服務(wù)已經(jīng)收費(fèi)2599。

社會(huì)在變，人也能變。

通過(guò)4邊成長(zhǎng)模式，小白可以成長(zhǎng)為大咖。大咖如果停止成長(zhǎng)，也會(huì)慢慢被市場(chǎng)所拋棄……

傳遞了很多類(lèi)似的理念給小伙伴們。

有的人喜歡誘惑，刺激用戶(hù)的欲望，讓用戶(hù)去行動(dòng)。而怪才涂喜歡啟發(fā)用戶(hù)的認(rèn)知，誘惑只能暫時(shí)激發(fā)行動(dòng)，覺(jué)醒的人卻能生發(fā)出內(nèi)驅(qū)力。

大多數(shù)困難，一層窗戶(hù)紙的事情，就好像她不知道怎么服務(wù)客戶(hù)一樣。

她說(shuō)，大齡女性客戶(hù)，愛(ài)上有婦之夫，然后被男人甩掉，內(nèi)心一直放不下，想尋求幫助。

我說(shuō)，讓她換個(gè)角度，從更高維度引導(dǎo)她。

她說(shuō)，我怕自己說(shuō)的太雞肋，她就是想走出來(lái)，又說(shuō)道理她都懂。

我說(shuō)，里面有很深的竅門(mén)。

她說(shuō)，遇到問(wèn)題，才覺(jué)得自己好無(wú)知。我讓她先付錢(qián)了，然后說(shuō)晚上約個(gè)時(shí)間跟她聊，趁機(jī)來(lái)詢(xún)問(wèn)老師。

我說(shuō)，收費(fèi)多少？

她說(shuō)：沒(méi)敢多收，99/小時(shí)。

我說(shuō)，嗨，她只是想找人聊天，你按照自己的想法，陪她交流就可以了，不用想太多。

幾個(gè)小時(shí)之后，何銷(xiāo)售發(fā)來(lái)截圖。

她說(shuō)，老師，搞定了，一開(kāi)始還擔(dān)心自己不行，結(jié)果人家也挺滿意，還想著下次繼續(xù)找我，謝謝老師。

我說(shuō)，沒(méi)那么難，突破就好了。

她說(shuō)，現(xiàn)在明白了，我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是借用老師的智慧在戰(zhàn)斗……

我說(shuō)，發(fā)短文案還累嘛？

她說(shuō)，不累，以后加倍發(fā)短文案，情感IP未來(lái)可期，不用再一直換小項(xiàng)目，幾乎可以做一輩子。

……

真好，覺(jué)醒了，她就能生發(fā)出動(dòng)力。何銷(xiāo)售也就不用，在線下銷(xiāo)售化妝品，而是在網(wǎng)上銷(xiāo)售情感服務(wù)啦。