拆解小紅書家庭教育賽道博主經驗

我來為大家拆解100個家庭教育賽道的博主。這是第3個博主，她的內容高頻詞是：自愈、婚姻關系、重新開始，是一個熱愛生活、重視家庭，同時自我要求極高的媽媽。

相信很多在婚姻、育兒中經歷內耗的媽媽都會被她的內容吸引并引發共鳴。

我將從六大方面來進行拆解：

一，基本信息

二，人設定位

三，變現模式

四，內容分析

五，引流方式

六，拓展思維

【小紅書家庭教育賽道博主案例拆解 003-注重個人內核的學習型媽媽】

?一，基本信息（見圖一）

1.昵稱：貝殼媽媽不太辣
2.數據：3.6萬粉／21.3萬贊藏
3.簡介：

?30歲重新出發
?60分妻子 | 80分媽媽 | 100分自己
?女性成長 | 自我精進 | 育兒干貨
?加主頁粉絲群 | 每日分享育兒知識
?2846035721@qq.com

?二，人設定位

1.記憶點：30歲，60分，80分，100分，這幾個數字能讓大家很清晰的了解到這位博主的價值觀，也比較吸睛。

另外她的昵稱告訴大家：我是一個不太辣的媽媽，這一點也很討喜。其實媽媽們產后或多或少都會有一些身材走樣變形，但是這個社會好像一直都在鼓吹媽媽們產后一定要快速恢復少女身材。但這有點反人性了。

從她的內容可以看到幾個高頻詞：自愈、婚姻關系、重新開始

我猜是因為她自己曾經也陷入了自我懷疑、內耗中，這其實是新手媽媽們的共性，都或多或少會經歷這樣的狀態，看了她的變化和如今的狀態，會讓媽媽們駐足從而心生向往。

2.人設：通過她的內容高頻詞以及自我簡介，可以看出她是一個熱愛生活，重視家庭，內核強大的成長型媽媽。

這個還是比較討喜的，因為很多人會覺得女性搞事業以后就會忽略家庭，忽略婚姻關系，所以很多媽媽們搞副業才不被家人所接受。

3.背書：通過她前期的筆記后綴以及朋友圈名片，可以看到她不僅是一個家庭教育指導師，還是一個婚姻咨詢師，對媽媽們來講，主要不就是孩子還有婚姻嘛，所以她的背書還是很有說服力的。（見圖二）

?三，變現模式

她的變現模式主要是接廣，從她的朋友圈看到的圖文，目前報價3500，視頻報價4000。

還有一個年度寶媽成長營，?399，另外還有一個聯合女性抱富營，僅限她年度成長營的會員，其實就是在年度成長營的基礎上，加了一個玩賺小紅書，打包價是?599。 （見圖三、圖四）

??整體來看，她的變現可能會比較耗費個人精力，并且客單價設置不完善，沒有中高檔價位產品承接。

?四，內容分析

她的內容在她的自我介紹中，其實已經很詳細的寫了，主要是三塊：女性成長 | 自我精進 | 育兒干貨，但是我覺得她的自我介紹寫的不是很準確，自我精進也可以算在女性成長那一塊，她其實還有很大一塊篇幅是寫的婚姻關系。

前期她主要以圖文為主，發了52篇plog之后才開始發vlog。她的封面圖前后有三四次轉變，但是基本上整體都是要么是幾張圖拼在一起，要么就是一張她自己在面對窗戶直播工作的背影圖。

每一次封面圖都會有她自己和她的生活，要么是她在喝紅酒，要么是她在看書學習，都充分地在凸顯她的人設。（見圖五、圖六）

?這一塊的亮點：封面標題非常清晰突出，沒有刻意的去模仿所謂的爆款，每一篇都有她自己的影子，就會拉近跟讀者的距離。并且我也看到她爆過的選題，也有去重復做。

?五，引流方式

小助手在群里發圖片，是一張蛋糕圖，蛋糕圖上面有她的微信聯系方式，另外小助手的置頂筆記也是這張圖。（見圖七）

?這一塊有待改進的點：她的置頂筆記沒有鉤子，我看她是在小紅書群聊里用文字發的，說添加小助手可以領家庭教育資料包，但是具體有什么資料也沒有說。然后有一段時間又發了一張海報，說是加小助理可以上小紅書的公開課。

其實這些如果我不仔細去她群里翻去看的話，是不知道的，那可能大家加她的概率就會比較小。

?六，拓展思維

1.值得借鑒的點：

①她的封面處理簡單、清晰，比較適合新手小白模仿。

②利用公開課引流到正式訓練營的方法，也可以借鑒。